北京收藏者孙先生在去年秋拍中曾遇上过这样一位“经纪人”。在预展现场，孙先生看见一位“经纪人”正在为身边的老板介绍一幅书画作品，老板的秘书认真做着记录。孙先生听出这位老板应该是第一次接触拍卖，只要“经纪人”说好，老板就会让秘书记录下来，同时还不忘自言自语说一句：“这个买”。后来孙先生在拍卖场上还真的又碰到了这位老板，“出手确实阔绰，只不过，他买的东西实在不敢恭维”。
有业内人士认为，近几年拍卖场上不断涌现的新买家，身边几乎都有经纪人的身影。如今好东西越来越难找，而有钱无眼力、有眼力缺钱的情况时常可见。而通过经纪人这种合作形式，藏家出财力，经纪人用眼力，强强联手，从而买到具有较高收藏价值的藏品。与此同时，藏家收获了专业知识，经纪人则抽取佣金，可谓是两全其美的好事。只不过，眼下藏家与经纪人之间往往是“一锤子买卖”，而这在很大程度上与经纪人良莠不齐的素质有直接关系。
“我看到了很多打着旗号说自己是经纪人的，但同时，我也看到很多藏家在这些经纪人的手中买了不少假货。”提及现在的经纪人状况，翟健民感到痛心，在他看来，不负责任的“经纪人”会严重损害收藏者的利益，使得众多收藏者望而却步。
专家把脉
诚信是经纪人安身立命之本
如今的收藏者的确需要经纪人，而且比以往更加看重经纪人的“质量”。业内人士一致认为，一个高素质的经纪人，不仅需要帮助藏家少走弯路，而且还能培养出真正的大藏家。
2005年，翟健民曾以1.03亿港元在香港苏富比拍得“清乾隆御制珐琅彩‘古月轩’锦鸡图双耳瓶”，这是翟健民以经纪人身份受藏家之托促成的一桩“美事”。“对于类似事例中这种数额巨大的藏品，我必须要担保这是一件真品。收藏家不会依赖拍卖公司，拍卖公司的估价只能作为参考；他也不会相信其他人，他只相信你——经纪人。对于收藏家而言，经纪人的话就是一言九鼎，所以说，扎实的专业功底是经纪人必备的基本要素。”翟健民说道。
在北京一艺术品鉴定中心董事长胡智勇看来，想做经纪人的有很多，但专业知识是冰冻三尺非一日之寒，属于十年磨一剑，这是做经纪人的基础，可以保证货真；其二是怎样做到价实，成熟的经纪人还是以文化铺路，但文化的重新定义会带动价值发现，价实就是在此基础上判断。经纪人靠的就是这两条。
关于经纪人的专业功底，中国观赏石协会科学与艺术顾问徐忠根也有一番解读：经纪人是行家，意味着经纪人要全面了解、熟悉艺术品市场中所涉及的领域，除了对艺术品价值、价格的把关，维护藏家利益的最大化之外，还要熟悉与此相关的收藏知识等；经纪人是专家，即经纪人要精于某一行，而且要在这一行有权威性、专业性和运行性，运行性是要抓住时机，及时应变地实施策略。
在专业功底之外，高素质的经纪人更应该是一位知道如何培养大收藏家的经纪人。对此，北京钱币收藏家纯熙表示认同，他认为对经纪人更高的要求就是能够识别并培养一个大收藏家，通过自己制定的收藏策略，在提高藏家收藏水平的同时，让藏家从一位收藏爱好者转变成收藏界的行家。从长远的观点来看，这也有利于经纪人可持续的经营。“因为你跟藏家的关系搞好了，把他成功培养成一位大藏家，双方之间培养出深厚的相互信任的基础，今后这位藏家出手自己的藏品时还会来找你，这样双方都是赢家。”
对于经纪人而言，更重要的还有诚信。上海书画收藏家颜明认为，考核经纪人的首要因素是人品端正，没有私心。这是因为现在的经纪人，很多为了一己之利，造成藏家很大的损失。换个角度说，就是诚信问题。比如，一张画就值几万元，结果你卖给藏家几十万元，这与卖假画的性质一样恶劣。所以，经纪人一定要由高素质的人担当，此人应有优秀的道德信誉和自觉的法制观念。