2013-12-30 11:01:17
来源：环球网
美国进入假期销售旺季以来，零售商的业绩备受瞩目，其致胜因素也成为媒体关注的焦点之一。据美国《财富》12月24日刊文，综合分析各类因素表示，价格战和科技均意外地没有发挥太多作用，毛利润率和其他新的经营策略才是当下致胜的关键。
文章称，商品的毛利润率才是那些最赚钱公司的王牌。《财富》杂志研究对比了20年零售商业绩，发现企业主要的生存法则并没有发生根本性转变。那些盈利能力最强的公司，往往通过提供与众不同的服务，同时提高服务价格来赚取利润；而非一味大打价格战，企业甚至会主动规避价格战。
文章进一步分析道，尽管通过技术革新对于提升效率特别是加快存货周转率起到了关键作用，但现在和上世纪90年代的资产回报率相比基本持平，因此技术手段这并不能看作是决定盈利的决定因素。即便是开门大抢购(商品在特定时间减价出售)和更低折扣等营销策略也无法为零售商带来实在利润。
典型的成功案例就是过去30年盈利最多的折扣零售商Family Dollar，它并没有一味地依赖价格优势而是保持了稳健的经营策略。王强
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