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事实上，记者6月份曾实地走访过该项目，为了加快销售速度，珠江地产于今年6月份率先打出了购房零首付的营销牌，一个月之后，该项目再次成为全国第一个对赌“降价险”的项目。“这不是一个噱头。”珠江地产营销总监刘芸岐向记者表示，“因为‘降价险’是我们与珠江投资集团旗下珠江人保共同推出的险种，这相当于客户从我这里买了房就上了保险”，这“并不是每一个开发商喊一个‘降价险’就可以喊出来的”。
事实上，北京楼市成交量快速下滑后，各大开发商为了加快销售速度，抢占弱市下的市场份额，零首付、降价促销战等各种营销手段花样百出，但推出为购房者上房产“降价险”的现象却是头一遭。
珠江地产相关人士向记者透露，珠江·四季悦城内部称此次活动为“购房保值计划”，包括“买房降价险”和“无理由退房”。
而“降价险”是珠江地产联合珠江投资集团旗下子公司珠江人保共同推出的。其具体内容为，购房者如果选择“降价险”的方式购买珠江·四季悦城的房子，支付九成房款即可买房，余下10%作为保证金由购房者保留。到约定的交房时间前四个月（2015年6月底）内，如果房价没下降，总房款的10%的保证金再由购房者交给开发商。如果房价下降了，则由珠江人保代购房者向开发商支付余款，无需购房者返还保证金。“只要出现降价就会直接减去购房者总房款价10%的钱。”刘芸岐表示，即使房价仅仅降了100元钱，珠江人保也将赔付总房款10%的资金，这是一个真正的“降价险”，如果不这样执行，就成了开发商的噱头了。
值得注意的是，如何判定房价是否下降？
对此，珠江地产表示，以交房前四个月购房者所购买的房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相对比来判定。比如说，与南向房、东向房相似的楼层出现了降价，珠江地产就视为降价，这“在协议里都会写清楚”。
对此，中原地产首席分析师张大伟认为，降温导致市场出现了这种促销活动，大部分项目去化放缓，若直接降价则容易引发开发商与购房者的纠纷，这种对赌“降价险”的做法则可以在一定程度上提高项目的热度。 王丽新