很多中小涂料企业的老板或是老总问我，说其自已的企业小。没有雄厚的资金实力。也没有什么品牌知名度。问我如何参与市场竞争。如何在区域性的市场取得良好的销量。往往很多的时候。我也会给他们出一些主意或是谋划下。可有些老板或是老总总是说那行吗。我们没有优秀的人才。没有雄厚的资金。没有很大的客户支撑。没有……。反正是N多问题.N多难处。往往听到如此后。我都非常生气。会对他们说。那有那么多不行。那你们还做涂料干啥。干脆就不做啦。听了我的话后。很多问我的中小涂料企业的老板或是老总都是苦笑。更有甚者开玩笑说：以上了涂料的贼船了。想下也下不来了。那么如何走出？如何突破？这里我把我的看法和观点说出来。同时希望涂料行业的朋友们批评指正。
一、中小涂料企业的害怕心态和错误心态
因为自已的资金实力不够，或是产品刚进入市场没有知名度。没有优秀的人才。没有大量的广告。没有大客户支撑。甚致没有懂全盘运作的职业老总等等原因。认为自已弱小。无法与大厂竞争。首先就害怕起来了。认为只有对客户委曲求全。对大厂退避三舍。用最低的价格来取得些弱小的客户的怜悯。那么这种首先的心态就是错误的了。因为什么都不具备了。唯一就是只有信心和无所畏惧的心态了。如果连此都失了。那么就彻底的输了。很多厂都输在此的。
二、中小涂料企业的心态很重要
首先是不要害怕。不要恐惧。有很大资金实力的大厂。刚开始不也是从啥也没有的小厂走出来的吗？比如某某大厂开始是老板带着员工骑着自行车推销出来的。第二。人才慢慢引进。只要你是贤明的老板和职业老总，还愁会没有甘愿吃苦的追随者追随你吗。只要具备了人格魅力。领导艺术。我想会应者如云的。品牌的知名度也是从无到有的。那一个牌子是一生产出来就是品牌？品牌不都是人做出来的吗？在说品牌是通过日积月累的形成过程。还有就是为什么要单要走低价之路？为什么要怕大厂？大厂和一线品牌他大他的。与你何关？为何要惧之呼？中国十三亿人口。市场大着呢。大厂一口能吃完否？所以应不惧一切。丢掉怕字和自认为弱小之念非常重要。
三、不存在竞争对手和以谁为竞争对手之说
很多涂料老板和任职的涂料老总说。现在市场中竞争这么激烈。我们会有出路吗？我们先以谁谁谁为竞争对手。请问用得着吗？用市场营销学的角度来看，越是有竞争才会越有市场。如果没有竞争对手了，或是竞争不激烈，一个行业全处於空白市场了。那么你敢做吗？就算你敢做。等你培育好了市场和消费者的消费行为习惯。那么你也以死掉了。也是为了他人作嫁衣。在说生意各做各的。各有各的招。为什么要去想竞争对手？如果时间和精力全费在竞争对手身上了。能做好自已的事吗？那只能是看见别人强大了。自已死掉了。还有完全没有必要把某个厂定为竞争对手。如果硬要定竞争对手，那应是整个行业，而不是某某厂，某某牌子。因为你把比你弱小或是一样的定为对手，他都和你一样了。有那必要吗？如果比自已强的定为竞争对手了。那么人家都强了，你定有啥用？所以完全没有必要。所以我认为学习别人当然重要。但完全模仿所谓的竞争对手就只有死路一条。
四、中小涂料企业难道真的只有低价一路可走了吗？
中小涂料企业因为我上面提到的得了恐惧病和认为自已弱小而先害怕了的原因。就一味的走低价之路。认为可以从低价之策略上杀出一条血路。我认为那恰好是一条死路。那恰好是杀死中小涂料企业的一把亡魂剑。众所周知，中小涂料企业相同的原材料采购成本和大厂比一定会高，那么企业是要追求利润的。在采购成本高过别人。而售价却低过别人N多。那其中的利润很少或是基本没有了。那么企业没有利润或是利润不大了企业的。