但方太的高端路线模式在初期取得成功后,并没有得到很好的延续。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌表示,方太的高端战略模式很简单,就是通过前期大量的广告投入、窄众化的渠道、有品位的营销手段,刻意制造出一种高端化的销售氛围。
他指出,方太开启了中国厨电企业高端化发展的序幕,但这些年来方太的高端化过分强调了品牌自身,通过大量的广告、明星代言人等手段来推动品牌曝光度,实际效果并不明显。抛开品牌影响力,方太的渠道竞争力和产品竞争力并没有构建起自身的独特性,一旦有企业借鉴和模仿,很容易对方太形成冲击。
同时,记者通过对多位消费者的现场采访发现,很多消费者对这种高价的销售方式似乎并不买账。消费者张先生向记者表示,对于方太的第一印象就是价格太高,不划算。抽油烟机每天使用的时间不长,主要是做饭的时候使用。而方太抽油烟机除了价格高之外,并没发现有什么特殊的功能和服务,所以在选取过程中首先就排除了方太。
由此不难看出,对于技术含量不高的吸油烟机市场来说,普通消费者已经把性价比作为购买商品的一个重要选择标准。
家电行业专家罗清启从营销的角度分析认为,对于产品价格的高低决策,最终还是要看能否经受得住市场点评和消费者的考验。“高价的销售,也是一种营销方式,就看市场和消费者是否认同。首先,产品质量和服务水平是价格的部分因素,此外还有社会效应的因素。比如苹果iPhone手机和LV包,不仅仅只是作为一个单一的产品使用,它还存在一种社会效应价值。”
业界专家认为,品牌厨电企业要能在保证设计和质量的同时最大限度地让利于消费者,准确定位并服务于自己的目标群体,提供性价比最高的厨电产品,这样才能形成有利于厨电产业长期稳定的健康局面。
一篇《方太产品价格被指虚高 抽油烟机何来300%利润率》,一时间将国内厨电行业的领军企业之一方太厨具推向风口浪尖。
当“300%利润率”与“中国家电”放在一起时,我想这应该是刺痛了所有中国家电人的神经。的确,刺痛神经的不止是300%的利润率,还拥有“方太领头的厨电业是中国家电业各个产业领域中唯一一个由中国本土企业称霸高端市场的行业”这一背书。
在中国的厨电市场,曾经的高端品牌西门(装修效果图)(装修效果图)子也只能沦为方太、老板们的手下败将,只能在少数房地产精装修市场找到了一点喘气的机会。正是得益于此,方太们才可以以“高端、专业、大品牌”的立体化形象在厨电市场上持续领跑。
一直以来,在中国市场上,更不用说海外市场,中国家电的形象都是与中低端产品牢牢捆绑在一起。作为当前中国家电业唯一一个由本土企业牢牢把握并引领的高端产品市场,方太领头下的中国厨电行业,在高端厨电市场上赶走外资品牌。这是传统的空调、冰箱、洗衣机、彩电等市场上是很难想象的。
近年来,以海尔、美的、格力为代表的中国家电企业正在积极实施高端化升级转型,挤压日韩欧美等外资企业在中国家电业的高端份额。不过,面对西门子、夏普、三星等外资品牌在高端市场上的优势,还是在短期内无法彻底撼动。
的确,高价格并不代表高质量,但高端的背后一定是高价格。方太厨电的价格,为什么要比一台国产的50寸平板电视价格还要贵。难道正是因为“厨电的技术含量没有空调冰箱高,最核心的就是电机,属于纯机械制造产品”,所以这种高价格的背后就是高利润甚至暴利?
显然,这完全是对厨电产品不了解、不熟悉、不清楚情况下,采取的一种对中国厨电行业的“亵渎”和“污蔑”,公开“泼脏水”的行为。最近30多年以来,厨电产品已经改变了一代中国人的烹饪习惯,改善了两代人的厨房(装修效果图)生活。