进入新世纪以后,净水器专卖店在各级城市中先后建立起来,并逐渐成为各个净水器品牌开拓区域市场的主流营销手段。
做净水器品牌专卖店关键在于定位精准而不是宽泛。专卖店管理要精细而不粗放,只有达到了定位精准和管理精细,专卖店的销售业绩就会有所提升,品牌效益自然而然就会产生。但令人心急的是,仍有许多净水器代理经销商抱着传统的“坐商”思想,认为只要店铺开起来了,净水器产品品质很好,顾客就会自动上门。面对现代各行各业竞争的激烈,做一个脚踏实地、勤动脑、勤动手的“行商”则更为实际。
对净水器品牌来说,净水器专卖店承担的一是形象窗口,另一个是实现销售功能,我们所要说的精细化管理与精准定位主要是针对后者。那么如何提升销售业绩?由于开专卖店这种销售终端形式几乎形成同质化现象,那么,专卖店就必须在经营特色上做足差异化,在营销工作上下深功夫,做好差异化营销策略讲究,由此提升专卖店对消费者的吸引力,在做好形象展示的同时,促进专卖店销售业绩的提升。
净水器专卖店营销看似简单,其实和产品的推广遵循着同样的原理,不能满足顾客精准的消费诉求和没有突出的卖点,就激发不了消费者购买欲,更别提引发深层次的客户诉求了。所以,想快速吸引客流、产生销售并扩大销售没那么简单。环视现在的一些专卖店,基本上没有几家采取差异化特色经营,以至于降低了品牌净水器产品的市场普及度及品牌该有的影响力。
在采用差异化特色经营的同时,我们还要搞清楚专卖店卖的不仅是产品,还包含卖服务,与顾客产生一对一的良性互动,对顾客提供个性化服务,这才是专卖店最基础的专业性特色功能作用。
至纯净水(purest)品牌是隶属于加拿大百尔盛集团(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的国际知名净水品牌,全系列产品包括能量直饮机、纯水机、厨房净水器、中央净水器、软水机以及商业工程类净水设备六大系列,拥有“高频微废水”、“智能芯片管控”、“双膜双出水”、“无压力自吸”等行业领先技术,为家庭、厂家、机关、学校、净水器、医院、会所、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等行业提供净水设备及工程施工。秉承百尔盛集团“纯粹、真诚、奉献”的厂家文化,至纯力争为客户提供有竞争力的净水处理解决方案和服务。至纯净水,Purest Water,purest life。