净水器在农村有多大市场？
净水器在中国可以算是一个风生水起的行业了，但在较长的一段时间，曾被许多净水器厂家误判为城市居民较高消费层次的高消费产品，继而大多数净水器品牌都角逐于一、二线城市市场而忽视了产品的渠道下沉，导致了净水器产业一直被净水人自嘲为“大市场小产业”，既穷且累。殊不知，眼下在湖北、湖南等地正上演着一场轰轰烈烈的“城市包围农村”的大戏，戏的主角正是净水器。
“我们在湖北湖南很多乡镇市场一场活动半天下来可以卖200多台。”不久前，笔者在走访中了解到，以节能净水器著称的欧惠浦公司正在湖南湖北等省份掀起了新一轮农村净水器市场营销攻势，一天200多台，一天180多台，一天165台……这样的数据交替着出现在笔者的记录本上，这让笔者一时间思维有些短路，这是在卖小家电还是在卖净水器？而更为疑惑的是，农村市场为什么有这么大？
目前农村市场综合普及率还不到5%，市场空间庞大。
欧惠浦为什么能能迅速打开市场
长时间以来，传统观点认为，净水器这种“奢侈品”，在发达城市普及率也不是非常高，只有北上广深的普及率稍高一些，大家认为净水器在农村并不会有好的市场。而事实上，农村的市场需求更大，第一，目前国内很多省份的农村还没有用上符合标准的市政自来水，因此水源相对来说问题较多，可以说刚性需求更大；第二，中国的农民比较淳朴，而且跟风思想比较严重，你家用了，我家如果不用就会感觉跟不上潮流。
目前欧惠浦在湖北市场采用的是互动营销模式，所谓互动营销模式就是通过返利制度设计让消费者主动参与到销售环节，通过奖励的形式推动口碑效应的传播。这样就能在农村市场迅速形成营销合力，快速推进品牌发展。
净水器在农村该怎么卖？
第一，要有适销对路的产品。农村的水质比城市更复杂，首先产品线必须要丰富，其次，要推适销对路的产品，比如欧惠浦雨在湖北农村就推出了大流量抑垢产品，以适应当地水质的特殊要求。
第二，要有合适的、正规的销售模式和销售队伍。多年来，净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式，众多小、杂牌的小打小闹不成系统，大品牌的传统销售模式又下不去，导致了长期农村市场有效销售模式的空白，而欧惠浦推行的是“城乡联动”“环境家电联动”的的模式，另一方面，推进农村市场的第一步是建立样板市场，样板市场有辐射效应，非常容易形成规模效应。
第三，农村市场还有一个共性，那就是消费在水知识和净水产品知识方面存在盲区，在网点建设的同时，要辅助科普、公益等各种活动的推广。“欧惠浦水健康万里行”活动就获得很好的社会效益和经济效益。
总之，净水器要快速占领农村市场，在制定营销方案时切不可天马行空，一定要接地气，一定要认真对消费者的诉求做全面研究梳理，只有真真懂得消费者所需，才能做出消费满意的产品，才能通过消费者所能接受的方式销售产品。