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19亿美元卖掉91无线 天价收购案“设计师”

19亿美元卖掉91无线 天价收购案“设计师”

2013-08-01 12:41:15

  该特质被刘德建自称为策划,或“设计”。

  现在的整个网龙公司都是出自刘德建的个人设计。他自掏腰包2000多万建起了3层小楼“飘渺庄”——内设健身房、游泳池、射箭馆、攀岩壁和舞场等。刘德建的这番功夫意在拴住军心。2009、2010年,网龙曾面临同行挖墙脚,一些骨干成为了行业内不少知名企业的主力。

  刘德建还亲自设计了网龙现在的员工牌——牌子上印着星星数量。按照职级、进公司时间、为公司所作贡献、参加活动等指标计算星星。这是将游戏理念平移至企业管理,在于激励员工,与买装备玩家的“炫耀”需求相通。

  在员工眼里,老板DJ是“ABC的性格,很好聊”、“脑子里总装些稀奇古怪的想法”。他没什么架子,他的办公室不锁门,员工可以随时进来拿饮料,或是打电玩、台球。实际上,这间五六百平方米的办公室里到处都是这位大玩家自己设计制造的“玩具”,比如各种模型。

  超前的眼光

  在连续玩了7天《石器时代》后,刘德建果断决定公司转型网游。当时,网游模式还未出现过成功的模型。

  不论网龙的现任员工,或是已卖给搜狐的17173老员工,提到DJ都会夸句“眼光超好”。

  1999年,已从美国堪萨斯州大学化学、生物化学专业毕业、时任美国比索公司副总裁的刘德建回到福州市,与刘路远等筹资创办了网龙公司。此时他28岁,工作重心还在保健品上。

  2001年春节,刘德建在同事力荐下玩了一款名叫《石器时代》的网游,他一下玩了整整七天。

  玩过瘾后他决定,网游将是网龙今后的方向。

  同年,网龙成为了国内第一批自主研发网游的公司。当时,让陈天桥赚个盆满钵满的《传奇》还未在中国运营,还没有多少人意识到网游将成为互联网产业的下一个金矿。

  2002年3月18日,刘德建的第一款游戏《幻灵游侠》开始收费运营,不久,他们收到了渠道商300万元预付款——这是网龙转型游戏的第一桶金。

  那段时间或许是网龙最艰难的日子,当时公司账上资金非常少,只有约三四十万。刘德建曾把所有资源投入进来,甚至向亲戚朋友借了好多钱,并且把做保健品的收益都补贴到网游业务上。

  2006年,网龙又迎来一个重大变革,刘德建决定改变公司网游的商业模式,放弃过去点卡、月卡模式,转向“免费游戏+增值服务”的模式。2006年4月,网龙的《魔域》宣布免费,就在那一段时间,史玉柱宣布《征途》免费、陈天桥宣布《传奇》免费。

  后来,市场证明DJ的决策再次奏效。魔域成为网龙迄今为止最为成功的一款作品。

  好“赌”刘德建

  外界夸赞刘德建眼光超前。在刘路远看来,DJ的这些举动其实更多是“赌一把”。

  2003年,为了集中力量进军网游,刘德建忍痛割舍17173,以2050万美元价格出售给搜狐。这在当时被认为是“难以拒绝”的价位。按照IDG的估价,整个网龙的估值才有2000万美元。

  相似的交易10年后再度上演。2013年7月,百度拟出资19亿美元收购91无线。而刘德建2007年买来91手机助手雏形“iPhone PC Suite”的价格,只有10万元。

  别人对刘德建眼光如何如何超前的夸赞,在刘路远看来,其实更多是“take chances”,说白了是“赌一把”。

  刘路远解释说,“他能从早期商业上的小事情中间看到机会,又敢于去赌,把机会扩大,变成一个可操作的事情。”

  刘德建会在节假日偶尔和大家玩玩21点,不为赢钱,只是喜欢这个过程。

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