因素一:进口车要缴三种税大排量消费税高到岸80万销售价格或超250万元
以一款到岸价格80万元、排量5.0L的豪华车计算:关税为20万元,消费税约为66.67万元,增值税为28.34万元。那么这款车的含税总价为195.01万元。进口车的总代理商也就是厂家在制定市场指导价时,一定会把经销商利润、厂家净利润、厂家运营成本都算进去,那时这款车的市场指导价很可能超过250万元!因素二:用中国市场高利润贴补研发净利润或不会低于车价一成
由于欧美汽车市场增速下滑甚至萎缩,一般都为跨国车企的进口车厂家都把中国市场视为香饽饽,要销量还得要利润!为了应对激烈的市场竞争,豪华车的研发一般都花费不菲,从不断增长的中国市场多得些利润,贴补研发甚至其总部的运营费用,也就不难理解了。不过至于在中国市场豪华车的净利润到底多少,这个属于商业机密,恐怕外人难以知晓,不过可以肯定的是不会低。
几位豪华车经销商的负责人告诉记者,厂家的净利润率应该不会低于经销商的返利,也就是不会低于车辆指导价的6%-10%!不过这样的利润率,比起某水果牌手机、眼镜城中的眼镜、进口药品等那可以说小巫见大巫了!因素三:中国消费者的面子只选贵的不选对的
中国高端消费群体买车往往先看品牌,必须是宝马、奔驰、沃尔沃、捷豹路虎等知名大牌;再选大小,所以大尺寸的SUV往往最受喜爱;最后必须选择配置高的车型,哪怕有些配置以后用都不用。有些消费者到了豪华车4S店扎堆的汽车园区,根本就是凭感觉在选车。有些卖豪华车的销售顾问抱怨“准备的产品知识讲解根本用不上,人家上来就问有没有现车!”因素四:商家赔钱卖车大促销刺激消费者升级消费
随着中国经济的增长,消费者消费能力的提高,加之厂家推出的低利息购车、置换补贴等促销,商家更是赔钱将车8折、9折卖,很多消费者提前实现了购买豪华进口车的计划。比如奥迪、宝马等品牌的金融购车比例超过5成,而一些豪华进口车的入门级车型大幅促销后,已经具备国产合资车的性价比。今年上半年,进口车就已经成为京城车市唯一增长的细分区间,并且占京城销量比例超过1成。(文(除署名外)/记者王晓坤)