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联想佳沃总裁:农业永远是朝阳行业 不会过时

2015-01-19 17:11:18

来源:腾讯财经

   12月2日丁哥给柳传志发了一封公开信,信中提出联想文化不够酷。12月10日柳老亲自挥笔给丁哥回信,说他要酷但不装酷。

 
  如果说联想不酷,柳老亲自上阵给粉丝回信,观影小时代,推柳桃,开通联想控股微空间,可谓老夫聊发少年狂,酷的很。但联想骨子里依旧是发动机文化,非常务实。
 
  雷军有一句名言:天下武功,唯快不破。而丁哥看来联想就好像太极拳高手,以慢打快,后发制人。两种打法,各自精彩。联想的慢和小米的快该如何解读?当互联网和传统经济日益结合紧密,我们究竟需要怎样的中国式经验,才能不仅成就一批新的企业,还能走出国门,出现多个中国式的跨国公司巨头?
 
  12月26日丁哥深度对话联想佳沃CEO陈绍鹏。在两小时对话中,陈绍鹏完整分享联想是如何在互联网经济下对传统农业的颠覆,融合,创新。丁哥从产业问题,建立愿景,武功套路,商业模式,营销打法等多个角度来对佳沃进行深度剖析。
 
 
 
  产业问题
 
  小米的成功毋庸置疑,四年450亿美金的估值。很多传统企业都想效仿小米进行转型和产业重构,但他们忘记的是小米身处一个产业链水平分工高度发达的行业;而大部分的传统产业链条则复杂的多,农业更是难啃的骨头。
 
  问题一:周期长,风险大,收益慢!都知道中国农业是小农经济,不是美国那样的大农庄,这样一个比较收益低的行业,很多企业从一开始论证就否定了。想在生鲜农业赚快钱的根本就是痴心做梦。
 
  问题二:标准化极低。佳沃最开始的时候想让农户按照他们的标准来种植水果,但最后抽检发现农残还是不达标,原来虽然农民也是按照佳沃列的农药去采购的,但在农村却大量充斥假冒伪劣地质的农药产品。不得已,佳沃只能自己圈一万亩地,深入的控制住源头来做试验,完全自建标准。
 
  问题三:完全不可溯源。可溯源是国外农业最基本的标准,但在中国却是奢侈标准。这里一个食品出了问题,是土壤,水源,还是哪个操作环节,是完全不可知的。目前市场上的贴二维码,根本就是糊弄大众而已。
 
  建立愿景
 
  丁哥觉得,对于大部分传统企业来讲,不应该盲目的学谁。每个传统行业都有不同的问题。有的是效率问题,有的是思路问题,有的是供应链问题,有的是创新问题。不同的问题就需要用不同的武功来克敌制胜,但首要的是树立愿景。有了愿景,才可能有打法!微软当初的愿景就是让每个人桌面上都有一台电脑,阿里是让天下没有难做的生意,联想佳沃是要做安全食品的解决方案供应商。因为这样一个愿景,柳传志并不想找一个赚快钱的人来负责农业板块,这才有了联想集团干了二十年的大将陈绍鹏领军授命。
 
  武功套路
 
  小米是小步快跑不断迭代!而联想的独家武功的则是陈绍鹏描述的烧模,打样和复制三板斧。
 
  不要小看这三板斧,实际上这三板斧老早在联想集团就多次演练,可谓大杀四方,克敌制胜。但还是第一次在农业这样一个陌生领域跨界成功。
 
  板斧一:烧模
 
  最难但也最重要。要想成为一个安全食品的解决方案提供者,需要的环节太多,陈绍鹏需要带领团队去最源头去研究水、肥、土壤、气侯,然后再研究品种,然后再研究苗到种植,到分选加工。有的环节单干,有的环节通过并购来获得能力,比如育种技术就直接买,蓝莓在国外买了40多个品种。而冷链就需要依靠顺丰这样的合作伙伴一起探索。

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