联想首先选择蓝莓这样的鲜果进行烧模，是因为农业中鲜果最难，而鲜果里面蓝莓又是最难的。先难后易，就事半功倍。这就好像天天跟大Boss练级，打起小鬼来自然就得心应手。佳沃蓝莓第一个版本就有咋舌的3700多个字段，但佳沃坚信先慢后快，把每一类特殊的食品产业做出一套模型来，并形成一套可提供农民使用的标准工具和客户支持系统。
板斧二：打样
最难的解决了，就可以进入打样。打样就是复制多个样本，联想可以在鲜果品类里面复制狝猴桃等多个产品，然后产品品类延伸到茶叶，葡萄酒。
板斧三：复制
最终佳沃是要让合作伙伴根据佳沃标准进行定制，相当于OEM。定制商可以用佳沃的工具源源不断的生产符合佳沃这个品牌质量要求的产品，这样消费者买佳沃的一定是放心食品，同时又是很丰富的选择。从品牌策略上来讲，佳沃可能采取的是类似宝洁那样的多品牌策略。即在每个细分品类都有子品牌，但最终是归结到宝洁旗下。
这样的三板斧丁哥觉得对很多传统行业有更多的借鉴意义。比如餐饮业，烧模可以是一种新的餐饮模式的探索和实验;当探索成熟时，可以多开几家店进行打样;最后通过加盟连锁方式进行复制!
商业模式
1.免费+增值的互联网思维
在烧模阶段的初始化成本很高，但当把东西做成标准建制后，千千万万的农户就可以免费使用佳沃重金投入的标准工具，而越多人使用，产品的边际摊销就会趋向于零!这些工具都是无数次试错和优化调整的来的。用免费提供工具的方式，可以锁定农户能成为佳沃稳定安全的供应链上游，这不是很互联网思维吗?
2.大数据
现在的现状是蓝莓在国内实际上需求大于供应，但经常也会卖不掉，这是因为上市的时候农产品容易集中上市;而冷链的不发达造成无法消化供应，最后就浪费掉了。农业最怕的就是上游不知道下游，下游不知道上游，造成大量的损耗和浪费，而最后谁买单，还是消费者买单。
陈绍鹏坚定认为当未来生产和消费者都被数据化后，一定能够给他们组合出来更多价值的组合。包括个性化定制，预售。所以实际上，未来联想可能赚的不是种植者跟消费者的价差，而是基于大数据的用户需求和种植者生产能力的匹配。
3.更多可能
丁哥在跟绍鹏聊天时提到以后类似山姆会员俱乐部那样收会员费，而商品价格可以是零利润，赚的是会员费。这也是陈绍鹏认为的在这个年代无数激动人心的可能性之一。我不知道会不会有一天，联想佳沃也宣布，我们不是一家农业食品公司，而是一家互联网公司?我觉得完全有可能!
丁哥觉得，对于传统企业转型来讲，一定要改变思维，不要总想到是卖货赚钱!今天的时代已经变了，应该更多想到如何从数据，从信息赚钱。试着用互联网思维来重构商业模式，传统企业会有很多意外的惊喜。
营销策略
1.线上和线下并举
因为是食品品牌商，注定了不可能仅仅是线上的渠道;在渠道上，佳沃尽可能覆盖线上线下的主流渠道。但因为也是食品品牌，佳沃也不能跟消费者脱离接触，所以其天猫旗舰店和微信商城都是自己来运营。