观众：我现在在深圳工作，我想问一下孙老师，我之前看到你在网上发表的文章，然后我在企业里面做技术，也是受你的感召然后现在做销售，那么怎么从技术到销 售实现自己的创业梦想，我想知道怎么做这个步骤，因为视频的原因就简单的提这些吧。
孙振耀：你的问题是如何从技术转销售实现自己的创业梦想是吧？
观众：就是职业规划怎么走好？
孙振耀：我在前面有回答一部分问题，从技术转销售你本身的思维方式要做调整，做工程师背景的人更多的是从自己看世界，会觉得世界可能是黑跟白，0跟1非常 清楚。但是做销售更多是从客户角度思考问题，有时候黑跟白不是太清楚。所以思维方式首先要调整，更多是从市场从客户角度了解他们的需求，然后从工程师角度 思考如何满足他们需求，我觉得这种两种思维方式都必须具备。我觉得这种思维方式的训练需要经过时间，需要每天去反复的，像我们学音乐一样，要反复的训练自 己的思维方式，我觉得非常重要。如果能够这样做我觉得你应该具备成功的必要条件。如果谈销售的最大价值是两个，我们要创业非常重要的前提是知道市场需要什 么，做销售会给你这样的能力和机会了解市场需要什么，这非常难得。有时候做工程师不见得有这个机会，但是做销售人员有这样机会，你应该把握这个机会了解市 场需要什么。第二做销售最重要的是建立自己的社会关系，你会发现有一天出来创业朋友还是最重要的，有多的社会关系是你成功非常重要的基础，而关系的培养是 通过销售过程实现的，做小的销售，就是你要承诺你可以承诺的事情，不要过度承诺，但是同时不要做没有信誉的事情，我觉得这是日积月累的事情，一旦能够建立 这个基础，让他认为你是做事有信誉的，这些的关系才是你将来创业非常重要的资产。
主持人：这位深圳的网友非常感谢你，你会被我们牢牢记住，因为你今天视频、音频完全没有问题，从遥远的深圳跟孙振耀面对面的交流，我觉得已经把优米的直播 间带向了新的台阶，从明天开始我们会不断的有全世界的嘉宾跟我们面对面的交流。谢谢！
孙振耀：祝你成功。
主持人：我们回到现场。这位女士，有请。
观众：主持人、嘉宾好！我首先赞美主持人，因为我经常在电视里看到，我看不到她的身高和身材什么的，今天在现场突然间这么幸运第一次来就看到，身材很好、 皮肤也很好，非常有气质，以前看也是我心中的榜样，觉得做事非常干练，职业女性，今天第二件很幸运的事情，见到这么帅气文质彬彬的嘉宾，我提的问题可能职 场中很多女孩子一直遇到的也是有困惑的，假如以我为例子，在一个公司里有上司喜欢我但是我不喜欢他，但是我不想丢掉这份工作，但是又不想天天看到他无形之 中对我的关心发短信也好，我该怎么办。
主持人：说出了很多人的心声。我估计你是常常遇到反向的问题对吧。
孙振耀：你刚刚跟我说我什么问题都可以回答，这个问题我可能没办法回答，我不能把我的回答局限在我刚才所谈的情况，我的回答是你怎么处理职场上的关系。老 板喜欢你你应该觉得很高兴，但是最重要的是你工作表现什么样子，我觉得我们出来社会社会上做事情，无论任何男女都避免不了这样现象，有两个极端，一个是他 非常讨厌你，一个是他非常喜欢你。我想很多人都碰到过。我认为职场上无论怎么样，最重要的第一件事情你是表现优秀的人，你可以把事情做好交出优秀成绩单这 个最重要，你把该做的事情做好了，你没有占这个便宜，用这个方式完成你该做的事情。可能在社会上你有很多人追，你用同样的方法处理就好了。在职场上有一个 非常不同的地方，你一定要把工作做好。我想这个问题我只能是这样回答。