以前我的公司有一个非常重要的，作为公司员工我们是开放性的，你可以提出任何问题，对公司提出任何质疑，但是你要附带一件事情你要提出你的建议，你解决问 题的建议，你可以抱怨，但是要有建议。这也是思想的锻炼。一定要要求你思想上的训练，那么你想任何事情都会从理性客观的角度想事情。所以个性并不是决定所 有工作成功失败的主要原因，也是一个充分条件，甚至不是必要条件，我认为思想方式才是必要条件。你用员工的方式去思维，你变成主管以后你没有改变思维的方 式，譬如说做主管你是要依靠别人完成你的目标，你这个思维方式如果没有调整，那你就不适合于当主管。所以任何职位上面我觉得先把个性放在一边，重要的是你 思维的逻辑、方式对不对，在每个工作、每个职位、每个阶段，甚至我现在做企业家也是一样，跟我过去做职业经理人思维也是不同。你只要深刻体会到我认为你刚 才讲的问题应该不会存在了。
主持人：网上的问题非常多，应届毕业生的问题，我第一份工作对我来说非常重要，我是看重薪酬还是发展前景？还有一位叫做零起点，我是一个本科毕业的大学 生，对于职场既期待又畏惧，同时考虑毕业去当兵，当兵可以磨炼很多人的品质，我想问大学毕业要做好哪些准备？
孙振耀：这是很大的问题，我自己也经历了这个过程，我是念计算机科学，我们大三大四同学常常讨论，我们毕业以后究竟做硬件工程师还是软件工程师，我们毕业 做工程师还是做销售。所以刚好上个礼拜我们老同学聚会，我们发现经过快30年时间，每个人都有自己的发展，没有一个说做硬件是对的或者做软件是对的或者做 销售是对的，因为每个选择最终你都发现都有成功的人。所以今天你做一个学生，我想其实你问自己准备好没有，你是没有答案的。因为准备好没有这个是主观看法 不是客观标准，你永远都会准备好，重点是敢去试。我在大二、大三的时候，HP到大学里招聘工读生，在30多年前，那么老师是系主任，是从惠普公司美国回来 的，也有这个关系，所以就贴着惠普公司暑假招聘工读生请大家来应聘，应聘最后一天没有人来应聘，因为大家想我们才大二怎么敢去外企做计算机工作，没有人 敢。我那时候做社团的社长，如果连我都不敢去试，那这个太没有面子了，老师是惠普公司出来的教育的学生都不敢去试。我去试了，这一试改变我一生。在 1991年我在台湾当副总经理的时候，我生日那天美国打一个电话给我，振耀我们大陆有一个机会你要不要过去，我从来没有去过大陆，我也不知道，我只想说大 陆肯定是一个很大发展的空间，但是开始过来不是这样，我只费时不到几秒钟我说我愿意去试。所以今天在你很多东西不确定的时候你最需要勇气，有人准备一辈子 还是做不成事情，你天天问自己是没有标准的。就去试吧，试了就知道。很多人说人生要有规划，人生不要做没有地图的旅行者，很多人在思考要规划要什么，我认 为人生不是规划的人生，人生要有想法我要成为什么样的人和你要有勇气去尝试。我后来在我的发展历程里，我觉得如果我不确定我就一直试，因为不试怎么会知知 道。比如说我今天离开这个公司我做企业家，我也没有做过企业家，没有答案只有做才知道。我两年的时间去尝试、学习，调整我自己，两年时间到了我重新回来做 我的工作。所以我觉得这位网友的问题，我只能说一句话，勇于尝试就知道自己准备好了吗。如果尝试不对总结自己有什么不对，不要犯同样的错误，人生很多是尝 试过程的结果。人生很少是从开始就一路坦顺的。
主持人：我们又过了半个小时，我们休息一下再回来。
主持人：谢谢各位！现在我们是优米网《在路上》的直播时间，现在是晚上9点左右，我知道常常大家会在这样的时候会上来，我把振耀前半个小时精华总结一下。 其实是在回答销售的问题，销售是要根据当地的文化制定销售战略，而且销售的潜规则首先不要破坏法律的底线，而且很多潜规则并不是坏事儿，而是根据当地情况 做的实践了解和得出的办法，另外回答很多应届毕业生说他们是不是准备好了，第一份工作做哪些准备时，他的回答是大家要勇于尝试，而且带出一个观念，我们很 多人说人生是设计出来有地图的，有这样的轨迹的，实际上人生很多路径是试出来走出来的。另外还有一个最值得向大家推荐的观点，当你一生的过程里面重要的其 实不是你的性格，而是你的思维方式的改变，从一个职位升到另外一个职位如果思维没有改变问题非常大，如果思维方式改变了其实很多技巧性问题不是问题，就跟 性格有没有太大关系，如果从顾客角度想问题越内向其实有时候会更仔细，做销售不是说大声讲话就能做好销售，其实人最最关键是思维方式的改变。还有小技巧比 如面对执行力我们有一些小工具和方法，如果人一生有一些方法跟着自己就会受益匪浅。接下来我们就着这样试的问题再试一下我们的联线，我们试第二次，很多路 就是这样走的，如果试成功了，我们不断的试的话，我们小小的演播间就会变成全世界网友参与的大舞台，这样没有国界的舞台它的意义非常大。您好第二位网友。 这位年轻人已经等很久了吧。您从哪里来？您的问题是什么？谢谢！