每年的7月都是楼市销售的淡季，今年同样如此。有业内人士预测7月以后乃至整个下半年的楼市将很有可能在如履薄冰中艰难度过。但持积极观点的业内人士表示，开发商们不会坐视危机的来临，他们总会在困境中另辟蹊径，顺利迎来销售旺季。那么，今年楼市的淡季时期，开发商们又计划如何让销量保持平稳，甚至逆势上扬呢？敬请关注本报楼市会客厅本期话题——本期嘉宾：北京金网络有限公司西北地区总经理
白海燕西安亿城置业·高新大都荟销售经理
卢炜陕西铭源置业·香榭兰廷销售经理
孟春慧主持人：本报记者孟潮时间：2013年07月22日
价格盘整销量稳健主持人：6月底以来风传的“钱荒”，似乎已经演变成了业界的“心慌”，加上目前已进入了楼市销售的淡季，大家纷纷认为7月将是今年销量下滑的分水岭，甚至下半年形势堪忧，各位对此怎么看呢？ 白海燕：从整个西安市上半年的地产表现来看，相较2012年，整体市场情况还是比较乐观的，延续了刚需主力支撑的良好局面，绝大部分月份的成交量均在百万平方米以上，价格稳中有升，整体地产状况呈现稳健、有序的发展态势。预计下半年会继续保持这种势头，不会出现暴涨或暴跌的情况，“价格盘整、销量稳健”可能是下半年楼市的主旋律。
卢炜：对现阶段肯定是有影响，毕竟楼市也有缓冲期，其实每一年的6、 “团购”、“老带新” 促销量主持人：各位都是业界的行家和精英，就各位所了解，开发企业在淡季是如何冲量，甚至让销量保持逆市上扬的呢？ 卢炜：淡季我们会更多地采用“老带新”奖励机制来促进销售，我们也会适当的给客户一些价位上的优惠政策，但不会太大，因为高新大都荟这个项目地处高新核心地段，配套和区域已经成熟，而本身7600元/平米的价位也不高，受客群体已经很明确，所以降价不是它的主要手段；而有些企业会与大客户谈“团购”，在价位上给予一些优惠，因为这些企业本身体量较大或地段较远一些，为了走量，会采用这种方式。 因“品”制宜选择性出手主持人：前有限购及个税等政策的限制，后又有楼市淡季很可能会降价或大幅优惠的诱惑，各位认为，对于置业者来说，现在应该如何应对，该不该出手或怎样出手呢？ 白海燕：首次置业者应该在总价、实得面积等方面进行比较，多关注在淡季市场推广力度比较7月都会遇到资金压力和淡季的冲击，但对下半年的打击不会很大，因为西安正处于大发展时期，“首置”和“首改”客群还是很充足的，有需求楼市就不会走的太艰难，所以下半年楼市还是在平稳中度过。
孟春慧：虽然7月已进入传统的销售淡季，但市场上的地产项目销售状况也是各有千秋，既有销量下降的也有淡市飘红的，关键在于产品与客户是否对位是否能够满足购房者多方需求等。中国房地产业的发展仍是一个“企稳”的态势，因此下半年形势可能会有小幅波动，但形势堪忧言之过早。
孟春慧：得客户者得天下，这是房地产销售不二的法宝，淡季更应以开拓客户渠道为主，以产品为利益点形成产品与客户的互动才能逆市上扬，而不是一味的降价促销。对购房者而言，永远只会购买认为值得出手的项目。
白海燕：销售淡季一般是商家促销的好时机，在炎炎夏日里开展丰富多彩的纳凉活动、消夏活动，配合团购、促销、网络联动、微博互动等形式，大力宣传自身品牌和产品，在销售形势上往往会异常的热闹，这期间，购房者可以多关注自己中意的产品，因为商家可能会在淡季冲量的势头中，通过各类优惠的整合变相降低购房价格。大的项目，选择价格较低的时机购房。“刚改”置业者应该更多关注开发商品牌、物管公司、产品户型等因素，选择一线的开发企业来保证自己以后的居住舒适度，一般来说此类开发商价格波动比较小，“刚改”置业者可密切关注促销信息，选择合适时机入手。对于投资客来说，从过往经历来看，核心地段的地产物业投资收益率表现均比较良好。