不可阻挡的淘汰和调整
曾经跻身北京市家居建材行业一席之地的旺市百利家居用品商场、燕赵家具城、亮都家居商城、弘燕桥建材城以及大潮家具城、爱心名流装饰中心、恋日家园家具建材一条街、碧溪广场、丽泽建材城、天为建材城、蓝景丽家建材城都已逐渐淡出了人们的视线。
在低迷时期，震荡似乎更加猛烈。新建商品房购买量在下降，而保障房装修材料则一般是批量购买，极少通过卖场通道。“这给卖场提出了新课题，”孟国强说，“未来开发商将更多地建造精装修房，家居卖场能否改变零售模式，变成分销中心和物流中心，抑或是成为大型批发中心？”
与此同时，电子商务咄咄逼人的气势也给传统的家具建材销售载体——家居建材市场提供了新的课题。“要不成为电商的展销基地，要不自己开辟电商渠道。”孟国强说。淘宝全民狂欢节中，家居建材分会场单日成交金额超过12亿。
红星美凯龙已开始将生意延伸到网上。其电商规划主要包括三块：以家居建材产品为主的B2C平台业务，以家纺及小件家居用品的线上限时抢购业务，以及家居用品的团购业务，触及到电商市场的各种交易方式。
但孟国强认为，电商威胁并不很大，电子商务交易的大多是低价格产品，还未涉及到高档家具，但按照现在的趋势发展，未来电商可能会抢走很大份额。
国内家具卖场的商业模式主要为收取房租和管理费，比如居然之家，租金部分根据铺位位置固定收取，而管理费则按该门店的销售额收取一定比例，通常是一个点，但在销售高峰5月和10月为两个点。与进驻的经销商相比，商场方往往处于强势地位，收入能够“旱涝保收”。刘晨指出，家具卖场必须向消费者倾斜，保证服务的刚性，利用大载体进行营销和宣传。他同时指出，综合体发展业态可能也会是趋势之一。
大钟寺蓝景丽家家居广场的商户告诉本报记者，今年10月份开始，生意就已好转了。
与此相对应的是，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数在10月份忽然拉升到了130.29，环比急升了9.47%，同比也大幅上升7.52%。这是自2010年3月该景气指数发布以来的第二高峰值，仅逊于2010年5月的134.9。
10月建材家居卖场的销售也大幅上升。中国建材流通协会发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1420亿元，环比大幅增长了20.28%。不过，1-10月累计销售额为10391亿元，同比下降了4.6%。
刘晨认为，一方面，房地产市场已开始出现回暖；另一方面，以旧换新政策也唤醒了一些观望性消费和滞后性消费。（21世纪经济报道）