【王军太】互联网更多是一种商业模式，有点像直销体系，不可否认这几年有一些企业在互联网渠道方面做出了一些成绩。但是，当所有企业都做互联网的时候，它的优势就不复存在了。
其实无论是哪种模式，我认为归根到底，要考究的还是产品给用户带来的价值，以及对应的服务，这才是最重要的。互联网只是一种购买方式。
【新浪家居】是的，但我们也看到家居卖场人流越来越少了；我不能说就是受到互联网或者团购的影响，不过传统渠道的确有式微的迹象。所以我很想知道，以家居卖场为主要渠道的企业，会不会有些担忧，会不会在想方设法开发一些新的渠道？
【王军太】的确像你说到的，在家居建材行业，传统渠道式微，不断有卖场关门。过去几年，政府在建房子的时候，都规划了配套的商业地产，所以做规划的人有一定责任。商业地产太多，消化不了。说互联网冲击，也不是没有，但份额还是很小，不太明显。
在家具建材领域，对传统卖场冲击较大的，还是团购这一块，它迎合了部分人贪便宜的心理。现在，随着团购常态化，大家也意识到它的噱头大于实际，于是又出现了联盟，其实也是团购的变种，两者并没有本质区别，对消费者并没有带来实质的让利，到了明年可能也不会这么火了。
身在传统卖场的企业，应该怎么做？
第一，要抓住来到卖场的这一部分群体。
第二，迎合市场的变化，各个渠道都要跟上。
当然，这无疑给企业造成更大的营销成本，但是企业还是应该跟上，比如联盟火，那我们也得建联盟去。
互联网也一样，不上不行，但建了就会增加成本。互联网并不是一个真的能省钱的东西，它有一个很致命的东西，就是流量；引流的成本，可能比广告还要大。
市场：“新常态”至少持续5年
【新浪家居】回到行业本身，您怎么看今年定制家具的市场？
【王军太】我还是看好这个行业，就算是有很艰难的阶段，只要路走对了，还是会有增长的，这个我一点都不担心。从我们自己来说，从丹麦风情升级为冠特，这个改品牌带来的影响，已经由负转正了。对于未来怎么做，我们有非常明确的想法，冠特将来的发展，一定会提速。
我认为明年整体大市场不会比今年好，习总说的新常态，我认为未来5年都会是差不多。但是，即便是大市场如此，冠特的发展仍旧会非常迅速，我们的功底还是很厚实的。
产品：建议业主“回归自然”选实木家具
【新浪家居】最后，我们希望从业主的角度问一下，目前市面上定制家具非常多，消费者应该如何做选择？
【王军太】首先，因为多数业主本身对家居并不是很了解，所以常常会在整体风格搭配上出问题。比如说，你买的都是名牌，单件产品都不错，但由于缺乏设计感，没有从整体风格去考虑，所以看起来不怎么样。
其次，定制家具，我们之前也叫衣柜，定制家具从10年前的完全不规范，到现在的逐步规范；现在大小品牌的可信赖度，相比过去要强很多了。现在市面上有中纤板、刨花板、夹板、实木，每种板都有它的特色，业主还是有必要选择适合自己的产品。
我觉得人到了一定的层次，就要寻找自我，寻求“我从哪里来”的答案？人要遵循自然的规则。我们的祖先是在树上住的，我们之前房子都是木结构或石结构的，人类对“木”的依赖是与之俱来的。所以，选择实木材质的家具，对人的身体、健康和回归自然的诉求，是最好的。