创维(Skyworth)集团成立于1988年,是香港创维数码控股有限公司旗下品牌。经过20多年的发展,Skyworth创维从起初一家生产遥控器的小厂,发展成为国内最大的电视品牌,世界彩电十大品牌之一。
创维电器的创始人黄宏生出生于1956年海南黎母山区。毕业后,成为华南电子进出口公司电脑事业部的助理工程师,3年后被破格提拔为常务副总经理,享受副厅级待遇,这时他28岁。1988年,黄宏生辞掉了令人羡慕的职位,只身来到香港。1989年,贷款5万元,加上自己积累的一点资金,黄宏生在香港创立了一个名叫“创维”的遥控器厂。1991年,香港迅科集团的一场内讧改变了黄宏生的命运,以出让公司15%股权的代价,他将迅科的一大批彩电专家收归麾下。9个月后,Skyworth创维电视开发出国际领先的第三代彩电,在德国的电子展上获得了一笔2万台的订单。这一笔订单,让Skyworth创维绝地逢生。一路走来,创维发展越来越好,成为行业巨头。
现如今,在互联网电视炒作迅速升温的时代,家电行业纷纷降温,为了拯救业绩,各大彩电厂商纷纷采取“黑白配”战略,加码白电业务,冲业绩,但现实情况是目前国内白电格局相对稳定,早期已有一些彩电厂商进入白电领域,而这块的实际收入对整体营收的贡献仍微乎其微,对未来白电市场虽然有广阔的前景,但钱并不会那么好赚。那么新入场企业是否还有新的机会?
面对低迷的市场走势,创维总裁杨东文指出,“未来3~5年,创维最重要的事情就是这三件事:国际化、相关多元化、智慧家庭智能化的转型。”
值得一提的是,创维今年提出加码布局白电业务,此前在南京落成了其白色家电工业园,年产能达到600万台,包括冰箱300万台、洗衣机200万台、冰柜50万台、空气净化器50万台。此外,创维还刚刚成立了空调公司,筹备进入家用空调领域。
杨东文指出了创维加码白电的三个理由:“第一个是企业发展的需要,这么多能干的年轻人需要一个上升的通道。第二,也是全球家电企业的发展规 律——多元化。第三,我注意到目前洗衣机、空调在国际市场都是一个增长市场,同时,白电产品从功能化产品正式转向了智能化产品的一个时机,我们做智能电视 机已经那么多年了,刚好是一个机会点,再者,我们发现黑电和白电物流、售后、配送等都是可以共享的,所以认为还是有机会的。”
随着产能的大规模扩张,创维白电在产品线布局上已经有了较大提升。据创维电器总经理吴启楠介绍,创维白电产品的加速升级主要体现在三个方面:一是加大了智能互联互通产品的研发和投入,目前创维白电已成功研发智能互联冰箱和智能互联洗衣机。二是产品线向中高端提升。在新园区,记者见证了创维第300万台高端智能冰箱的下线,以及DD直流变频滚筒洗衣机、大容量对开门冰箱等高端新品的亮相。三是打造全品类产品。新园区现场,空气净化器、冷柜、医疗冰箱等新品类也惊艳亮相。
不仅如此,为了摆脱对母品牌的依赖,创维还提出了“自然的才是健康的”这一全新品牌理念,赋予白电产品核心个性。
创维对白电产品的推广,还得益于创维强大的营销力,但随着家电渠道的多元化、立体化覆盖日益成熟,如何利用营销这把利器帮助白电实现逆袭,是摆在创维面前的一道难题。在传统线下,创维的优势显而易见。据创维总裁杨东文介绍,未来创维集团将进一步发挥“黑+白”的特有渠道整合优势,推动创维白电积极向城市市场、专业大卖场升级,向一、二级市场扩张,并利用创维彩电现有的16000个市场终端和强大的市场推广资源,强力搅动国内白电市场。
而在材料的选择上,创维更是优先选择环保材料,从冰箱内饰到背板,以及洗衣机滚筒,始终从消费者健康角度考虑,为冰箱开发了除菌和消除异味技术,以及从农村地区的使用习惯对洗衣机结构进行设计调整等等,种种动作都为白电满足利基市场需求打下了良好的基础。
所有以显性品牌背书为主的产品有了足够的知名度和美誉度后,都将容易遇到品牌内涵不鲜明、无差异化的瓶颈,反而容易丢失既得的市场份额。为了避免这一风险,在秉承创维“专注健康科技”的品牌理念下,创维白电深耕其品牌内涵,从所有运营细节打造“自然的,才是健康的”的品牌形象,为将来的进一步扩张奠定上层基础。
今天,Skyworth创维电器已经成为国内最大的品牌,创造了家电销售史上的一个奇迹。从88年到现在,Skyworth创维家电历经风风雨雨,从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌,创维电器以“农村包围城市”的策略,演绎了家电行业的一个神话。