金秋9月，本该是建材家居市场的消费旺季，今年却有些冷清。连续3个月环比上涨的房价以及住建部要求坚持调控的表态，令购房者的心态有些纠结。加上前期扩张过猛，部分建材家居卖场陆续关门，商户也不断要求退租，一场行业的洗牌运动正在展开。
多地建材家居卖场关门
9月中旬，全球最大的建材家居零售商美国家得宝公司宣布，因中国区域战略调整，关闭其在天津、郑州的7家大型建材家居卖场。在此之前，英国百安居也将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右。
如果说外资卖场关店多少因为“水土不服”，土生土长的内资同行的日子却也不好过：今年上半年，有着十几年历史的北京“八方龙”灯饰城转作花鸟市场。今年7月，红星美凯龙证实位于广州芭洲的旗舰店即将撤场。
中国建材流通协会的统计显示，今年前8月全国规模以上建材家居卖场累计销售额为7792亿元，同比下降6.84%。究其原因，一方面是由于楼市限购政策抑制了部分投资性需求；另一方面则是刚性需求在反弹的房价和从严的调控政策面前，表现有些纠结，不少人持观望态度。
记者日前在上海普陀区的红星美凯龙旗舰店看到，装饰华丽的大卖场里几乎没有什么顾客，店面内外、豪华扶梯都显得空空荡荡。店里的工作人员不是玩电脑、玩手机，就是聚在一起聊天。一位员工告诉记者，今年的生意不好做，按理说现在是销售旺季，卖场也推出了很大力度的优惠，但销售量还是没有多大起色。
盲目扩张＋电商分流
建材家居卖场的遇冷，与房地产调控有一定关系，但并不是全部原因。不少业内人士分析，盲目扩张以及电商分流，才是行业陷入困境的真正推手。“可以肯定地说，国内的建材家居卖场已经规模过剩了。”中国建材流通协会副会长秦占学表示。例如，在西部某中心城市，主城区的人口在700万左右，卖场面积却达到300万平方米，已明显过剩。
在建材家居行业销售额下滑的同时，新开店的规模却越来越大。在秦占学看来，这种反差背后的原因在于运营商心里的小算盘：目前，商业地产不像住宅地产那样受调控，即使家居卖场做不好还可以转型干别的。“其实，建材家居已经是最基本的需求，这个都做不好，转型又怎能成功？”他说。
电子商务的分流也起到了推波助澜的作用。记者从国内最大的建材家居电商平台齐家网获悉，今年上半年平台
完成销售额近120亿元，同比增长100%。齐家网CEO邓华金认为，当前的结婚主力军是“80后”、“90后”，他们在首次置业时会选择一种更简便的装修方式，这给了电商平台很大的发展机会。
虽然目前电商对行业的冲击还不是特别大，但随着家居产品的标准化，未来分流作用会愈发明显。家得宝在关店的同时就宣布其正在和中国领先的电商平台接洽以满足客户的新需求。
“转移”乃突围要点
面对困境，建材家居卖场的运营商加紧突围，向二三线城市扩张成为一种选择。
国际家居品牌特力和乐营运副总经理蔡裕人日前在上海表示，目前整个家居行业中，一线城市的布局已经近乎饱和。下半年，特力和乐将新开5家~7家门店，进驻温州、石家庄等具有活力和消费前景的二线城市。
除了转移阵地，转移目标客户是更大的变革。秦占学分析，对于建材家居行业来说，保障房建设其实是一个很大的蛋糕。此外，商品房开发也越来越倾向于提供精装房和成品房。这些房屋的材料采购和装修是建筑商统一进行的，能从中分得一杯羹的家居卖场目前数量很少。“究其原因，这是家居卖场面向终端消费者的模式与建筑商的需求不符导致的。”秦占学说。在面向散客时，家居卖场大都靠收取商户的租金过日子。而面向集体客户，他们就需建立自己的分销系统和物流系统。如果适应这种转变，建材家居卖场就能在国内的城镇化进程中获得长期而稳定的发展空间。