不少传统经销商企业反映，传统的营销手段已经很难打动消费者的心，现在80、90后的年轻人群是消费者的主流人群，社会网络化、信息化的态势已经将很大一部分消费者带入网络消费，传统销售确实在大幅下滑。
“穷则思变”，传统经销商也在转变着经营思路，一方面是看到了电子商务近两年的飞速发展，也想来分一杯羹，另一方面是厂家通过新建新兴渠道，联合经销商转型。艾肯家电网记者在一次TCL空调会议上跟一个县级经销商聊起电商，他就准备和厂家合作，开一家网络销售的实体店，负责产品的展示、配送、售后等。他表示：“网络销售是趋势，我们县级经销商可以解决网络销售物流、售后等问题，现在正在和厂家谈，预计年底会正式开始操作。”
将经销商联合起来，实现订购统一，建立业务合作，价格统一的商务平台，成为传统经销商发展的新出路。厂家此举有效利用了传统渠道的遍布三四级市场的优势，也解决了产品展示、体验等方面的问题，而且在开发新销售渠道的同时也保障了经销商利益，避免新兴渠道与传统经销商在产品、价格等方面的冲突，并为经销商拓宽了销售通路。
网络零售渠道的兴起已经成为行业不可逆转的趋势，传统经销商涉足电商将丰富该领域竞争形式。但是传统经销商在进入电商领域也存在着电子商务人才匮乏、无实际操作经验等弊端。电商竞争绝不是简单的价格竞争，虽然目前这是主要手段，但是专业化、规模化发展趋势日渐明显。传统渠道无论是自身意愿还是厂家整合进军电商领域，都需要一个摸索甚至是碰壁的过程，无论是在财力上还是物力上都无法与易购、库巴、京东、天猫等大型电商相抗衡，但其覆盖范围广、形式是其优点，重点是如何为其贴上电商的属性。