本网讯（记者 张小娟 实习记者 刘海玲）“衣服难买呀！”我市某高校大三学生小尹，一想到买衣服，就会这样感叹。“服装店在市区内的大街小巷中随处可见，几个小时下来，却没有几件能让人感到满意，一天的劳累最后往往是空手而归”。“商洛衣服款式更新慢，某些专卖店里上柜的最新款，在西安等其他城市已处于打折的下架品，更不用提非专买店里的衣服。”
市区北新街一家服装店老板张先生介绍，他的服装店面积约30平方米，房租2300元一月，一个月进货1、2次，每次进货资金在5000-10000元左右，生意景气的时候一个月能挣7500-9300元，淡季的时候5000元左右，他的店面5月份的营业额不到4000元，除去运费、房租、衣料成本外上个月算成赔本了。
张先生经营的服装以时装为主，购买对象多为工薪阶层。他的店铺周围几乎全是同类服装店。张先生说，他的同行，大多都是从西安进货，一连几家都会遇到同款式的衣服，如果你卖到处都有的款式根本不赚钱，现在做服装生意别提有多难。
记者从商州区工商局了解到，商州区服饰批发贸易类，个体经营在4000家以上，企业经营100多家。但消费者普遍感到难购衣，经营者则说衣服难销售。
像70、80、90年代出生的人，选择服装就要突出个性，展现自我，否则，就难入法眼。对这类消费者，如果经营的服装缺乏时代潮流，自然很难打动他们的消费欲望。
消费者买衣难，是商洛经济快速发展，居民收入明显提高的表现。穿衣吃饭量家当，兜里有了钱，人才有了买衣服的经济基础。人们追逐服装的流行款式，同时也反映了商洛市民消费观念的转变。
对解决服装店“难销售”的问题，张先生认为，店面服装行业最大的风险就是囤货积压，因为服装款式更新很快，消费者看重的就是款式，最好就是根据当季的流行趋势适量经销；经营者在进货前，要对周围同行出售的货品进行分析，寻找有特色的货源；对消费者的需求心理的要进行把握，投其所好，才能赢得市场；店面选址、客流量及店面的定位等问题对经营状况也有着影响。服务态度的提升和售后的完善，能使店家赢得口碑，赢得客源。
许多消费者认为，现在的“难购衣”，除质量保障和售后服务不够完善外，最主要的是店家经营的款式跟不上流行的趋势。市区大小经营店，大多缺乏特色，经营的服装相差无几，要想生意盈门，就要出售与众不同的款式，了解服装消费的需求动机，把握服装的消费行为，满足不同的消费需求，企业才能不断开发和推出适销对路的新产品，进而采取有效的销售方式，创出良好的经济效益。