李先生还告诉记者，他们所代理的品牌也是广东省十大品牌，原来是做出口的，所以很少做广告。因此价格比别的品牌低了20%—30%。“有的品牌走的是设计师、师傅路线，主要靠设计师和装修师傅带客户去购买，所以即使是同一品质的产品，他们的标价都会贵一点，因为他们需要给设计师和师傅更多的回扣。”
当记者问起除去给设计师的回扣后，是否还有很高的利润时，李先生表示：“羊毛出在羊身上，原本打五折的产品，如果是设计师带过来看，我们就会说打六折或者七折了，反正都是业主买单。”
李先生还反复向记者强调，这个行业肯定是高利润的，否则就不会有那么多人做，而且每年都有这么多新楼盘推出，有这么多需求，市场肯定很大。
设计师：挖走20%—30%利润
因建材行业的特殊性，装修业主大多是建材行业的“门外汉”，选购材料时，装修业主会听家装公司设计师的建议，由此建材行业形成了一个“潜规则”：只要设计师和业主一起购买建材，店铺老板就会给家装公司或者设计师回扣，给回扣的成本，自然也就算在业主头上。那么，设计师能从中捞到多少呢？
记者从一名设计师口中得知，设计师拿的回扣一般在20%—30%之间，也可视成交价来定。“比如材料商给设计师的价是原价的6折，最后与客户95折成交，回扣就是35%。”该名设计师告诉记者，国产品牌瓷砖，拿的回扣会多点，而进口的瓷砖拿得就少，如果是特价砖，就拿得更少了。而像抛釉砖、仿古砖、微晶石等风格特点较为鲜明的品种，需要设计师结合空间设计要求进行切割运用，返点也要给得更高。他还透露，如果是一张10万的单，设计师从中至少可以赚2万。
此外，李先生指着一块特价微晶石说：“像这款特价产品，设计师会以各种理由不向业主推荐，因为这款产品能给他们的回扣很少。一般他们会给业主介绍价格稍微高点的产品，这样他们的回扣也多点。”
分析：设计师为何“受宠”？
设计师拿回扣为何能成为行业“潜规则”？是谁惯坏了设计师？记者了解到，需要设计师介绍顾客前往购买的大多为二三线的品牌，因为他们的产品知名度有限，性价比方面又不具备优势。据知情人士透露，有的二三线品牌日常销售有70%—80%的订单都是设计师带来的。一线品牌则不愿意受设计师过度盘剥，这个比例仅占20%—30%左右。
记者进一步向装饰公司了解设计师的收入情况。深圳某装饰公司的一名业务员告诉记者，因为设计师的底薪都不高，甚至有些没有底薪，正当收入的绝大部分主要靠签单提成，一般每个订单能提3%—5%左右。小型装饰公司为了留住人才，底薪能给到2000元左右，但订单少，设计师提成也有限。况且现在很多业主都不愿意出设计费，收入不可观，设计师为了生计，肯定会在材料或施工环节想办法，更何况一些商家会主动来拉拢他们。
但他也表示，现在的材料成本都在上涨，加上业主越来越精明了，懂得自己去购买材料，不需要设计师导购，商家也会直接让利给业主，设计师的日子也不好过。
业内提醒
自行选购 货比三家
律师表示，无论出于何种原因，收取回扣都是不合法的，足以构成商业贿赂。可对于设计师拿回扣的现象，由于涉及数额不大，并且难以取证，属于行业的潜规则。业内人士也提醒消费者，购买瓷砖等建材时最好自行选购，如果有条件可以聘请专业人士给予建议。其次是买材料的时候不要轻易告诉销售人员你的信息，包括姓名、电话、楼盘信息。直接告诉销售人员自己就是业主，要求给予最低的价格。最后要货比三家，做到心中有数。