2012-07-11 17:17:58
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某卖场内部人士透露，随着行业洗牌加剧，每年都会有一些实力相对较弱的品牌从场内被淘汰退出，这也是市场竞争的必然规律，但无论处于什么样的大环境中，都有品牌能够迎难而上，站稳脚跟，也有一些老品牌能及时调整心态，开展新的策略，最终渡过难关，他们是如何做到的呢？
“在这样的形势下，我们改变以往的调整营销策略，不能再像以前坐等顾客上门，而是主动出击，走近小区、贴近顾客。”美迪家具扬城地区的经销商洪文化说道。据悉，近段时间，不少家具、建材品牌都在摸索新的促销模式，渐渐开始打破“坐商”模式，让营业员主动走进小区，招揽意向顾客。
“除此之外，我们会将以往的粗放化营销模式尽快向精准化模式转变发展，包括内部人员的培训、广告宣传的投放、目标客户的细分，各个方面都要精益求精。”洪文化说。
既然市场行情困难，建材家具的经销商有没有可能会加大促销活动力度，放低价格吸引消费者呢？对此市家装行业协会的会长陈秋铭先生建议家具、建材商：“面临严峻的大环境，首先要调整好平和的心态，进行成本核算，给出合理价格，不能通过不断地降价来求生存。不断把关产品质量，优化服务才是商家的立足之本。”（扬子晚报）
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