有业内人士透露,给南昌市公务员做的团购项目绿地悦城,是绿地和南昌市政府在九龙湖签下的2500亩土地框架协议的一部分。2012年12月28日,和绿地悦城一同启动的是绿地南昌国际博览城首期会展中心项目,该项目总规划占地2500亩,总建筑面积约400万平方米,是集会展会议、行政中心、风情小镇、文化旅游、商务、商业、居住七位一体的城市综合性地标建筑群。
这其中,绿地南昌国际博览城会展中心总建筑面积达20万平方米,2014年年底交付运营后,将成为中部地区规模最大的国际综合会展中心。对于这个投资超过十亿、后期运营颇为不易的项目,戴咏春形容为“做当地政府想做而又做不了的事”。
21年前,上海绿地集团董事长张玉良还是上海农委住宅办副主任,下海后创办的绿地公司,在短短二十年内就跻身《财富》杂志世界500强——以2012年销售额计算,上海绿地集团房地产业销售仅次于万科地产,是中国第二大房产商。
张玉良纵横捭阖的秘诀,就是“做政府想做的事”。绿地的国有控股背景使它容易取得政府的信任。在上海农委时就负责给农委各个系统机关建房的张玉良,显然知道政府想做的是什么。
南昌是绿地迈出上海走全国化战略的第一站。
2001年,南昌市政府派了几百人到上海招商,而且需求迫切。从一开始,绿地异地扩张的基调就已经奠定,“不是我要做,是他要做”。
彼时,南昌开发红谷滩新区,地产商无人问津。一片沙滩上,只有新区政府的两栋楼,还陷在“半烂尾”状态。绿地帮了政府,也帮了自己。第一个项目“绿地滨江豪园”楼面地价仅300多元/平方米,很快就销售一空。目前,这个正对南昌市委市政府的楼盘单价已超过10000元/平方米。
2009年,江西省政府要在南昌建“国宾馆”(前湖迎宾馆),数次前往上海与张玉良商谈。张则觉得“长线投资太大”,一直没有接手。招商半年无果,政府官员再赴上海约请绿地,后者算了一笔账:酒店包括一个总统楼、两个副总统楼、20个部长楼,一个8万平方米的商务酒店加会议中心,总投资15亿元,首期8亿元,投资大,回收周期过长,“如果没有几块住宅用地捆绑,我怎么做?”
张玉良如愿以偿。前湖迎宾馆最终捆绑了三块土地给绿地,包括海域香廷、绿地香颂和凤凰洲项目。不过戴咏春抱怨前湖国宾馆投资过大,后期运营举步维艰,每年亏损1000万,“前湖国宾馆仅工程造价就达13亿,绿地卖完这三个项目利润都没13亿,外界都说绿地地价便宜,却不知是便宜到这上面了。”
南昌模式被迅速复制到全国各地——做政府想做、其他开发商做不了或者不敢做的事,成了绿地的核心竞争力,政府往往会回馈一些住宅用地给绿地开发。
在九龙湖区域,绿地也在做别人做不了或不敢做的事。帮政府建会展中心(戴咏春说运营注定要亏本),给南昌公务员做团购项目,南昌市政府也投桃报李,捆绑了周边2500亩住宅用地给绿地。戴咏春强调说,不管是团购还是帮拿地,都是“规范的市场化运作”。他承认,偶尔会有政府在土地挂牌前已与其他可能的竞争者打好招呼,“九龙湖签了框架协议,最终地价也要看挂牌成交价格”。
绿地(控股)集团副总裁孙志文对南方周末记者称,这个项目是通过股权收购及招拍挂拿过来的。拿过来之初,政府有团购的想法,绿地觉得划算就做了。价格之所以定得比较低,是因为未来还有两百多万平方米的住宅要销售,先以跑量为主。未来九龙湖区域也将会以团购为主,面向社会团体、政府机关,“这是我们主导的一种营销手段”。