小朱，1988年生人，长得酷酷的，喜欢玩架子鼓，头上扎一个很潮的小辫儿。
两年前，他在四季青中星服饰城租了一个七八平方米的小档口，开始了自己的创业之路。凭借着一股冲劲和对服装设计的独特眼光，小朱的生意经营得有声有色。如今，他已经积累了三五十个稳定的客户资源，其中皇冠级别的淘宝卖家就有二三十个，并在市场二楼最好的位置拿下了一间38平方米的档口，另外还在张罗一家饰品店。
在四季青这样的传统市场里，小朱抓住了互联网的机遇，完成了从一个乐队鼓手到原创设计服装店老板的华丽转身。
小朱的故事，是许多四季青市场里创业的80后、90后的缩影。
大学毕业以后，艺术专业毕业，拥有自己乐队的小朱，开始寻找新的人生方向。
2011年，靠着父母支持的第一笔启动资金，小朱在四季青中星服饰城二楼，找了一个七八平方米的小档口，开始做服装生意。
“一开始做的是外贸单子，现在全部是自己设计的服装。”如今，小朱已经拿下了市场二楼一间38平方米的档口，主要做日式古着风、简约中国风，以及欧系印花等各种潮流图案的男士休闲服装。
小朱的店铺，处处散发着独特的气质：原木风格装修、复古而简约的吊灯、废旧杂志裱糊的天花板、富有视觉冲击力的日式漫画人物墙景、各种新潮元素不经意间的点缀……这几天刚好赶着秋装上市，店铺里占满了最新设计的秋款男装。
“这里的柱子、地板等都是我从诸暨老家的拆迁房‘转移’过来的，木头都有些年头了。像门口上方那个雕梁，是从中国传统的拔步床上取下来的，还有金粉缀饰，当初整个装修就花了5万元。”小朱穿着他最喜欢的古着风T恤，聊起创业最初那些事儿。
“一切都是亲力亲为，刚搬到这个档口时，店里什么都没有，衣服总共也就十来件，天花板上裱的废旧杂志，是我们店里的三个人一起贴了一上午的成果，因为实在是太累了，所以只糊了二分之一的面积。”小朱说。
说到自己现在的成绩，小朱认为和自己对服装的灵感不无关系。也就在两年前，整个四季青市场里几乎没有人做日式古着风格的男装，小朱是第一个。“我自己喜欢简单自然，有点古着的衣服，但是市场上找不到，我就自己做。”没想到，这种出于个人喜好的服装设计，竟然在千篇一律的男装市场里迅速刮起一阵旋风。
“你会发现，在网上，古着、复古的东西，今年起来得很快。”小朱有点得意，“我不是吹牛，网上那些日式男装的爆款，基本上都是从我们这里拿的。”就那么一下子的初试牛刀，小朱的生意就旺起来了，现在他的手上有几十个固定的淘宝客户在等着他供货，皇冠级别的就有二十来家。早期“非诚勿扰”的某位帅气女嘉宾，以及“中国好声音”第一期的某位学员都是他的客户。
从七八平方米的小档口起家
网上日式男装爆款很多都从他店里拿货
小朱透露，做服装生意，不同款式的销量，几百到几千都有，但赚钱主要还是靠爆款，一般一年做五六个款就够了。去年他设计的一款T恤，在淘宝上卖得非常好，光这么一款就发货两万多件。
小朱平时经常上豆瓣、看杂志、逛商场以及逛各种面料市场找灵感，也会看看女装找点启发。“按我的经验来说，我觉得做服装设计并不一定非要专业的，灵感有时候更重要。像‘速写’男装的很多设计师就不是专业毕业的学生，日本的一些服装设计师也是非专业的，只是爱好画画而已。但是他们设计的服装就很受欢迎。”
这种灵感，有时候更像是一种天赋。小朱从小学开始就喜欢谢霆锋，会攒个一两百元的零花钱买他的CD，或者印有头像的衣服，大概从那时候就开始就对服装感兴趣了。后来追过陈冠希的那个潮牌，不过现在已经不喜欢了。“懂得越多，慢慢会形成自己喜欢的风格。”
现在每个季度，小朱会设计一百多个新款出来，也有一些让朋友设计，再通过自己改良的款式。
其实开档口的压力非常大，失败的人很多，也比较容易亏，所以做得好并不容易。小朱说，一般15万元投下去，也只有一个很小的档口，而且还不太成形。没客户的时候也不敢砸太多钱进去，所以可以说是“步步为营”。
而且，设计出爆款并不是那么容易的一件事，需要灵感，有时候更像一场赌注。“之前有一款亚麻质地的短裤，裤型很好，但是由于腰边沿上的亚麻刺人，结果卖不出去，积压了五六万元的存货，很伤脑筋。平时每个季度清仓的时候，为了不积压货物，不管多少价格都会出掉，所以也会亏本。”小朱感叹道。
除此之外，服装这一行生存空间也比较“拥挤”，仿版成风，这让小朱很受伤。“比如我设计的这款短裤，上面的三个骷髅头图案比较特别，但是不到几天，认识的同行就做出了相同图案的上衣，市场太透明了，这样的事情非常普遍，而且你也没办法去较真。”小朱无奈地摇摇头，“很打击原创激情的。”
古着风男装原创设计很吃香
一款爆款可以卖出两三万件
忙生意放弃至爱的乐队演出
梦想自己的品牌开进大商场
做生意，辛苦是必然的。
小朱与妻子一同打理这家店铺，还有三四个店员一起帮忙。“平时主要是我管进货，我妻子管帐。在店里每天都会忙到凌晨一点左右，早上我会稍晚点起，店员们大概七点半就都到了。”
“双休日”这个概念，小朱已经有点模糊了。因为近期有各种事忙，就连他至爱的“软饼干乐队”（美国顶级摇滚乐团Limp Bizkit）前几天到上海演出，他都不能赶去参加。“以前，这个乐队要来演出，只要是两万元之内的演唱会票价，我都会去，这次三四十个朋友叫我一起去，票价只有九百，我也没去成。”小朱遗憾不已。
处于创业期的小朱，对未来有很多憧憬，也很懂得跟别人学习。“我们这边一家只有7、8平方米的档口叫‘缪先生’，店虽然小，生意却做得很好，老板比我还小两岁。之前CCTV财经频道记者也来采访过。”
小朱说，他明天就要去义乌进货，因为在市场二楼的另一边，他已经筹备了一家配饰店。明年，他还打算开一家童装店。
“我还想做一些家具，主要是比较符合现在年轻人品味的。像欧洲一些几何概念的家具，做工简单但是价位比较高，一般年轻人可能负担不起。”小朱笑道，自己的想法太多，还有待于一步步落实。
在他的心里，自己做的不仅仅是生意，而是一份事业。四季青这边的生意，会逐渐交由店员负责，自己则开始创建自己的品牌。“今年我成功注册了一个商标“宿新”（Sosin），希望做速写风格的服装，如果有一天能看到自己设计的服装品牌，在商场设专柜，会很有成就感。”小朱满怀期待。 （中国时尚品牌网）