刘瑞生(右)向客人介绍产品
工作人员将订购产品装箱
近年来，丹凤县把电子商务作为传统产业转型发展的“加速器”，借此打造经济升级版的“增长极”，促进电子商务与实体经济相融合，催生了区域经济发展的新动能，也催生了一大批“线上线下”闯市场的创业达人。丹凤“靠谱贸易”公司经理刘瑞生就是其中的一位佼佼者。
线上线下销售土特产
近日，来到位于丹凤县城车站路附近一个名叫山野良品的门店前时，刘瑞生正在帮顾客将一袋50斤重的香菇抬到街对面的货车上。经询问，这名顾客是丹凤供销社的采购者，这次是专程过来批发香菇的。走进这家小小土特产专卖店，各式各样的土特产应有尽有。“这个核桃虽然外形看着不好看，但是里面的果仁很饱满，这是土鸡蛋，绿色的那个是乌鸡下的蛋……”丹凤“靠谱贸易”公司经理刘瑞生一样一样向笔者介绍着。除了丹凤供销社、商州山地八大件，丹凤很多电商平台也从刘瑞生这里批发土特产。
不到半个小时，刘瑞生便谈成了好几单生意。一位顾客告诉笔者：“我去外地看探亲访友，都会在这买土特产，这家店离车站近，省得大老远拿行李。刘老板为人热情厚道，店里东西质量好，在这儿选礼品也特别放心。”
在距离山野良品店不远的环东路半农布衣专卖店里，同样摆满了丹凤本地的优质土特产，几位顾客正在挑选，工作人员热情地向他们介绍着店内的热销产品。不一会儿，几单生意便做成了，顾客提着货物满意地离去。这家店的店主也是刘瑞生，创业7年，他在丹凤县城已经开了2家土特产专卖店。
除了线下实体店，刘瑞生的线上生意也做得风生水起。刘瑞生一边同笔者交谈，一边同员工将核桃和核桃仁筛选分装。他告诉笔者：“这些核桃和核桃仁是发往江苏泰州的，网上有个老客户，前段时间订了几十盒，如今又订了一批，这几天我们加班加点，要按预定时间把这些核桃发过去。”
积极创业只为梦想
1982年出生的刘瑞生是丹凤县龙驹寨人，2006年毕业于成都中医药大学。毕业后，他跟几个同学一起前往深圳，进入外贸行业。
在深圳，他发现消费者越来越注重食品健康，由此想到，家乡的土特产绿色健康，但缺乏销售渠道，为什么不能迎合市场需求，让它们走出大山，绽放它们的光彩呢?这个念头在刘瑞生脑海中频频出现。2010年，刘瑞生注册了网店，在网上销售丹凤土特产。但是当时丹凤电商发展环境很不理想，缺乏一个完整的供应链，网店经营步履维艰。“那时我在网上卖丹凤特产，但经营特别艰难。当时丹凤只有圆通、EMS两家快递公司，一单邮费都要20多元钱，成本太高，加上我自己不能亲自收购土特产，质量关把不住，生意不是很好。”
但是刘瑞生并没有打退堂鼓。从网上创业开始，他就想认真地把这个事做好。利用假期时间回到丹凤，他对丹凤的土特产售卖环境进行全面考察，发现虽然有不少人在卖丹凤土特产，但是由于过于零散，很多都在网上没有名气，正是打进市场的最佳时机，于是他更加坚定了做土特产生意的信心。
2012年，他从广州辞职，回到丹凤准备大干一场。经过大半年的市场调研与准备，2013年3月，他在丹凤县城车站路开了一家名叫“山野良品”的小店，主营丹凤土特产，线上线下同时兼顾。为了把好产品质量关，他一次次去农户家收购土特产，没有完整的供应链，他积极联系快递公司，与之合作，争取减少经营成本。丹凤深山中的核桃、鸡蛋、柿饼……在他的努力下，一箱箱土特产现身丹凤市场，同时通过网络销出。
功夫不负有心人。慢慢地，店里生意好了起来。开始是刘瑞生上门收购，后来农户主动将农产品送到店里。“到了产蛋旺季，农户会将吃不完的鸡蛋送到店里来，我每天的收购量很大。”刘瑞生向笔者介绍。到2016年，他又在丹凤县城开了另外一家痁——半农布衣土特产专卖店。实体店生意好了起来，网店里的产品开始受青睐，刘瑞生喜不自胜。他笑着说道：“网店我没有刻意去做推广，大多都是自然流量。很多外出务工的丹凤老乡想念家乡的土特产，便会在网上购买，在他们的传播下，许多外地人也下单购买，给网店带来了不错的收益。”
选好产品打响品牌
由于从事外贸行业，刘瑞生有着很强的品牌意识。刘瑞生先后注册了“山野良品”“半农布衣”“时间的礼物”等商标，办起了两家土特产实体店铺，开了两家淘宝店铺，也逐渐与各地客商建立起合作贸易关系。
“山野良品”这个品牌乍一看就让人耳目一新，过目不忘。据刘瑞生回忆，当时想了几十个品牌名称，之所以选择山野良品这个品牌，是由于丹凤坐落于深山，有着很多野生优质的产品，故取名为山野良品。“2018年，有家全国500强企业找到我，让我将名下的“山野良品”商标出让，在多次加价至150万人民币的情况下，我仍不为所动。商标作为一种知识产权，有着自身的稀缺性和专有性，一个好的商标可以自带销量。”对于这个品牌，刘瑞生十分珍惜。
刘瑞生告诉笔者：“目前，店里已经形成一个相当稳定的客户群，我每天打包出售的产品有50件左右，仅榆林市一个酒店，每天要进购咱当地土鸡蛋100枚左右，常年供货。店里丹凤红酒零售量也很大，淡季每天销售50多瓶，旺季一天销售四五百瓶，效益还不错。”
为了把本地优质的土特产借助电商平台推向全国各地，也出于对企业长足发展的考虑，今年2月，刘瑞生将公司名称变更为“靠谱贸易”。他坚持质量为本、信誉至上的经营宗旨，对客户订购的每样农副产品，从选料、加工到成品包装、销售，每个环节都亲力亲为，层层把关。优质的口感和良好的服务让他的订单越来越多，生意也越来越好。
对于靠谱贸易的未来，刘瑞生充满信心：“靠谱贸易公司发展到现在，在圈内小有名气，得到本地客户的信任和外地客户的认同。下一步，我们将立足本地资源，利用线下成熟稳定的渠道以及线上平台，将丹凤本土乃至商洛的土特产推向全国。”(宋雨萌)