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线上线下闯市场

2019-12-17 08:33:29
来源:商洛日报 - 商洛之窗 

刘瑞生(右)向客人介绍产品

工作人员将订购产品装箱

  近年来,丹凤县把电子商务作为传统产业转型发展的“加速器”,借此打造经济升级版的“增长极”,促进电子商务与实体经济相融合,催生了区域经济发展的新动能,也催生了一大批“线上线下”闯市场的创业达人。丹凤“靠谱贸易”公司经理刘瑞生就是其中的一位佼佼者。

  线上线下销售土特产

  近日,来到位于丹凤县城车站路附近一个名叫山野良品的门店前时,刘瑞生正在帮顾客将一袋50斤重的香菇抬到街对面的货车上。经询问,这名顾客是丹凤供销社的采购者,这次是专程过来批发香菇的。走进这家小小土特产专卖店,各式各样的土特产应有尽有。“这个核桃虽然外形看着不好看,但是里面的果仁很饱满,这是土鸡蛋,绿色的那个是乌鸡下的蛋……”丹凤“靠谱贸易”公司经理刘瑞生一样一样向笔者介绍着。除了丹凤供销社、商州山地八大件,丹凤很多电商平台也从刘瑞生这里批发土特产。

  不到半个小时,刘瑞生便谈成了好几单生意。一位顾客告诉笔者:“我去外地看探亲访友,都会在这买土特产,这家店离车站近,省得大老远拿行李。刘老板为人热情厚道,店里东西质量好,在这儿选礼品也特别放心。”

  在距离山野良品店不远的环东路半农布衣专卖店里,同样摆满了丹凤本地的优质土特产,几位顾客正在挑选,工作人员热情地向他们介绍着店内的热销产品。不一会儿,几单生意便做成了,顾客提着货物满意地离去。这家店的店主也是刘瑞生,创业7年,他在丹凤县城已经开了2家土特产专卖店。

  除了线下实体店,刘瑞生的线上生意也做得风生水起。刘瑞生一边同笔者交谈,一边同员工将核桃和核桃仁筛选分装。他告诉笔者:“这些核桃和核桃仁是发往江苏泰州的,网上有个老客户,前段时间订了几十盒,如今又订了一批,这几天我们加班加点,要按预定时间把这些核桃发过去。”

  积极创业只为梦想

  1982年出生的刘瑞生是丹凤县龙驹寨人,2006年毕业于成都中医药大学。毕业后,他跟几个同学一起前往深圳,进入外贸行业。

  在深圳,他发现消费者越来越注重食品健康,由此想到,家乡的土特产绿色健康,但缺乏销售渠道,为什么不能迎合市场需求,让它们走出大山,绽放它们的光彩呢?这个念头在刘瑞生脑海中频频出现。2010年,刘瑞生注册了网店,在网上销售丹凤土特产。但是当时丹凤电商发展环境很不理想,缺乏一个完整的供应链,网店经营步履维艰。“那时我在网上卖丹凤特产,但经营特别艰难。当时丹凤只有圆通、EMS两家快递公司,一单邮费都要20多元钱,成本太高,加上我自己不能亲自收购土特产,质量关把不住,生意不是很好。”

  但是刘瑞生并没有打退堂鼓。从网上创业开始,他就想认真地把这个事做好。利用假期时间回到丹凤,他对丹凤的土特产售卖环境进行全面考察,发现虽然有不少人在卖丹凤土特产,但是由于过于零散,很多都在网上没有名气,正是打进市场的最佳时机,于是他更加坚定了做土特产生意的信心。

  2012年,他从广州辞职,回到丹凤准备大干一场。经过大半年的市场调研与准备,2013年3月,他在丹凤县城车站路开了一家名叫“山野良品”的小店,主营丹凤土特产,线上线下同时兼顾。为了把好产品质量关,他一次次去农户家收购土特产,没有完整的供应链,他积极联系快递公司,与之合作,争取减少经营成本。丹凤深山中的核桃、鸡蛋、柿饼……在他的努力下,一箱箱土特产现身丹凤市场,同时通过网络销出。

  功夫不负有心人。慢慢地,店里生意好了起来。开始是刘瑞生上门收购,后来农户主动将农产品送到店里。“到了产蛋旺季,农户会将吃不完的鸡蛋送到店里来,我每天的收购量很大。”刘瑞生向笔者介绍。到2016年,他又在丹凤县城开了另外一家痁——半农布衣土特产专卖店。实体店生意好了起来,网店里的产品开始受青睐,刘瑞生喜不自胜。他笑着说道:“网店我没有刻意去做推广,大多都是自然流量。很多外出务工的丹凤老乡想念家乡的土特产,便会在网上购买,在他们的传播下,许多外地人也下单购买,给网店带来了不错的收益。”

  选好产品打响品牌

  由于从事外贸行业,刘瑞生有着很强的品牌意识。刘瑞生先后注册了“山野良品”“半农布衣”“时间的礼物”等商标,办起了两家土特产实体店铺,开了两家淘宝店铺,也逐渐与各地客商建立起合作贸易关系。

  “山野良品”这个品牌乍一看就让人耳目一新,过目不忘。据刘瑞生回忆,当时想了几十个品牌名称,之所以选择山野良品这个品牌,是由于丹凤坐落于深山,有着很多野生优质的产品,故取名为山野良品。“2018年,有家全国500强企业找到我,让我将名下的“山野良品”商标出让,在多次加价至150万人民币的情况下,我仍不为所动。商标作为一种知识产权,有着自身的稀缺性和专有性,一个好的商标可以自带销量。”对于这个品牌,刘瑞生十分珍惜。

  刘瑞生告诉笔者:“目前,店里已经形成一个相当稳定的客户群,我每天打包出售的产品有50件左右,仅榆林市一个酒店,每天要进购咱当地土鸡蛋100枚左右,常年供货。店里丹凤红酒零售量也很大,淡季每天销售50多瓶,旺季一天销售四五百瓶,效益还不错。”

  为了把本地优质的土特产借助电商平台推向全国各地,也出于对企业长足发展的考虑,今年2月,刘瑞生将公司名称变更为“靠谱贸易”。他坚持质量为本、信誉至上的经营宗旨,对客户订购的每样农副产品,从选料、加工到成品包装、销售,每个环节都亲力亲为,层层把关。优质的口感和良好的服务让他的订单越来越多,生意也越来越好。

  对于靠谱贸易的未来,刘瑞生充满信心:“靠谱贸易公司发展到现在,在圈内小有名气,得到本地客户的信任和外地客户的认同。下一步,我们将立足本地资源,利用线下成熟稳定的渠道以及线上平台,将丹凤本土乃至商洛的土特产推向全国。”(宋雨萌)