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杨刚利谈广告经营的十大核心问题

2010-08-27 23:03:23

  2010年7月15日至19日,号称“西北第一车展”的西安车展给大家带来了一次规模空前的视觉盛宴,本次车展共吸引了40余知名汽车生产企业参展,参展车600辆,其中29款新车在西北尚属首发。四天时间,5567台销量颠覆淡季纪录。36万人次观众书写观展传奇。在展会规模、展车数量、观众人数以及成交量上,本届车展创下了多项历史之最,本届西安车展注定将在中国西部地区汽车发展史上留下浓重一笔。而本次车展给西安晚报来的广告收入就有上百万。

  五、广告数据

  在这个媒体充分竞争的年代,在这个市场精心选择媒体的年代,决胜终局的关键在于媒体的品牌影响和经济实力,而如何将媒体广告做到利益最大化,影响最优化,就必须最大限度的提高广告经营决策的科学性和准确性。现代媒体最已经走过了凭感觉拍脑袋的阶段,也不是按传统思维疲于应对一城一池的竞争阶段,而必须在建立于大量的准确数据基础之上,通过调研分析,实施经营决策、科学管理,将传统经验管理转变为准确的数据化管理,可以找出和厘清报业广告经营中的弱点和盲点,探寻和拓展新的广告增长点。包括媒体的品牌价值及广告的潜力与增长机遇,也包括风险客户的流失与防范等。

  强势媒体每次会推出大量数据,弱势媒体或处在发展中的媒体,如何让广告主信服。拼数据肯定不行,那就用概念来说服大家,努力戳破数据的矛盾,说明数据说明不了真相。影响力和精准发行与营销,都是我们要做的工作。

  六、广告专刊

  广告专刊在实际工作中多以经济专刊的形式出现。它是架设在广告客户、读者和消费者之间的一座桥梁,是服务客户、细分市场、吸引客户广告投放的重要手段。我们晚报经济专刊力求版面的时尚风格与新闻内容专业性的完美统一,突出行业深度报道的编排特色。

  在版式安排方面,稳定的编排结构形成了晚报经济专刊的独特个性,4+9的标题制作模式,以及图片的大面积应用也为新改版的经济专刊营造出了疏朗、大气、时尚的风格特点,更引得了一些媒体的效仿追捧。

  在新版面开设方面,为凸显改版后西安晚报经济专刊的风格特点,率先打造了一批以“时代”为特征的行业特刊,我们提出“每天一个大周刊,每周都有新亮点”的办刊思路,且日臻成熟,如教育时代、汽车时代、健康时代、风尚时代、G时代、财富时代等。改版后的各版面内容也在朝着跟热点、强策划、重服务等方面努力。其中健康时代、汽车时代、教育时代等版面更是努力践行了以编带采的编采理念。《2·14情人节》、《五·一消费潮》、《西部十年》、汽车版策划《家·国·车》、《黑白季》、教育版《起航2009》等中、高考系列特刊,房产版的《教育名盘》、健康版的《美丽密码》等都给人留下了深刻的印象。

  “内容为王”是对报纸这一特殊产品的具体要求,一切媒体的核心竞争力都只能是内容。因此在加强板面风格化特点的基础上,全面提升稿件质量,增强专刊对行业的影响力和对行业的掌控能力成为了改版的关键。《医改新政,民营医院满怀憧憬》、《油价再涨,难掩车市幸福表情》等文章把握了行业的脉搏,成为了行业信息的引领者。其中《下月试行,药事费投石问路》、《治未病,陕西为啥慢半拍》等稿件更是被多家媒体网站转载。优良的行业新闻不但做到了读者爱看、行业关注并且为客户提供高质量的服务提供了基础,也使其为报社创收提速添砖加瓦。

  七、广告服务

  报业市场的供求关系由过去的“卖方市场”转为“买方市场”,这对广告经营产生了强烈的冲击。过去是等着客户上门排队登广告,如今,报纸和其广告代理公司必须主动出击,不仅要对市场非常熟悉,而且要对客户相当了解,要有能力为客户提供超值专业服务,并使客户最大限度的得到市场的回报,以实现共赢。

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