首先是比别人要更能吃苦。所有的广告部主任几乎全是来得最早走得最晚的一个。我几乎把广告中心当成了家了。每天晚上半夜回家，早上早早就来了。这确实不算什么。有一天早上，我早早来到办公室，有个事情打电话到办公室，没有人接电话，我很生气。后来一问，才发现，那天是个星期六。我的前任广告中心总经理，元旦那天去上班，发现门锁了没有人，十分生气。吃不了苦就当不了广告部主任。没有家的概念，没有孩子的概念。我们的全部贡献给了广告事业。
其次，要比别人能忍受。你做经营，就有人说三道四。无中生有来陷害你，攻击你。几乎所有的广告部主任都遇到过。所以有个戏称广告部主任是两院院士。一是要进监察院，一是要生病住院。所以广告部主任一定要保护好自己，格外洁身自好。不给别人留下话柄和漏洞。
第三，要处理好方方面面的关系。有时候，一个地方没注意到，就要出事。甚至于出大事。要时时想到牵涉到的方方面面。保持及时的交流和沟通。眼观六路，耳听八方。难为自己是必须的。
第四，广告经营任务就如一把利剑悬在头顶。每天一翻报纸，别人的广告多，自己的广告少，那种心情，就象有人用刀子割自己的心一样。如果你不能做到第一的位置，你就永远在这里受折磨吧！
（三）
最后，我谈一下广告经营具体操作的十大核心问题。
一、广告价格
大家知道，商品的价格受供求关系的影响，围绕价值上下波动。广告价格也应该如此。一家报纸，如果广告特别少，那他的价格肯定是定高了。如果多得放不下，那肯定是价格定低了。这时候，你一定要提价。因为广告的目的是达到宣传的效果。对经营性广告来说，能不能通过广告发布产生赢利以及赢利的大小等等，是广告主最看重的。如果达不到宣传的效果或者亏本，广告主一定会取消后期的广告计划。如果投入产出有收益或收益大，他一定会追加广告计划。广告价格由效果决定。这一点要切记。
二、广告创新
在这个信息爆炸的年代，涌现在人们面前的是数十倍数百倍于之前时代的各种信息，消费者日渐表现出对各种广告麻木不闻的状态。正常的广告投放的效果大打折扣。在这种情况下，创新成为广告经营的各方需求。活动创新、传播方式创新、内容创新、意境创新，甚至于经营方式的创新，都成为提高广告效果的利器。
创新需要媒体、广告主和广告公司三方的通力合作。具有主动性的媒体就取得获得广告预算的先机。
三、广告策划
没有客户基础的策划是空中楼阁。策划人员在做策划之前，得好好研究一下客户和受众。我们做的许多策划最后执行不下去，最重要的原因，是我们前期的准备工作做得不到位。
广告经营就是要充分挖掘媒体的潜质，利用媒体的优势做大业务增量，带动日常广告业务，通过主题的策划，把分散的各方资源整合到一起，让各方都能找到各自的利益点，最终达到多赢的目的。
我们常常针对市场现状和客户的具体情况，通过“头脑风暴”，制定优化可行措施，推出多样的策划方案，来做活报纸广告。我们先后策划了上面次活动，通过为客户提供增值服务，在业界赢得了良好的口碑。不少策划为西安晚报首创、原创，更为全国平媒独树一帜。比如我们的秋季住博会特刊，40个版的铜版纸印刷，成为全国之最。
四、广告活动
对成熟的主流媒体而言，80%的广告来源于自然销售，是各广告主制定了年投放计划，通过广告代理公司到媒体进行投放。而同时，有20%左右来源于广告营销活动。这是广告的增量，也是广告经营部门工作的核心工作。