通过与省市电视台、电台，以及腾讯网、新浪网等签订战略合作，给客户量身打造“套餐”和“买赠”服务，达到广告效果和媒体收益最大化，争取让客户调整投放比例，加大对晚报的投入。
四、团队建设和人才培养是基础
搞好广告经营，离不开一支能征善战的团队，离不开优秀人才的卓越贡献。2009年初，经过笔试、面试、试用等环节，我们招聘到了30多名年轻有闯劲的人员，其中研究生有5名。在招兵买马后，我着手构建具有战斗力的组织形式，把广告经营中心按行业细分为房产、家居、汽车、医疗、旅游、商业、金融、家电、餐饮、教育等十个工作室，根据业务量的大小，给每个工作室都配备了一定的数量的人员。专业化运作，得到了客户和广告公司的广泛认可。我们广告经营中增长较快的行业，都是用对了人。比如，薛焰由一般工作人员提拔为旅游工作室主任后，很快改变了旅游工作室增长缓慢的局面。他负责组织的徒步夜长安、千人账蓬节等，不但取得了较好的经济效益，而且提高了晚报的影响力。教育工作室王丹阳主任，善于学习，能文能武，在他的带领导下，教育行业广告一举超过了实力强大的竞争对手。大大的鼓舞了广告中心员工的士气。
五、广告创意策划是灵魂。 毫无疑问，我们进入了一个信息泛滥的时代，由此带来了注意力的衰竭。因此，有计划、有组织、有目的地进行一系列广告创意活动，吸引眼球，既符合广大读者、消费者的切身利益，又有利于广告客户促进销售，增加报纸的广告收入。组织广告客户、目标读者开展互动联谊活动，提高读者对目标广告产品的关注度，提升广告产品的到达率和“落地”效应。最终形成广告客户、目标读者、报业广告经营的共赢。
六、日常管理是重点
从日常管理制度入手，以制度管理代替人为管理，消除工作环节上的盲点，堵塞经营环节的上漏洞。明晰每个员工的责任。例如晨会制度，即要求每个工作室每天早上都要召开晨会，研究当天工作计划，解决发现问题，落实营销责任。同时还推出了广告问责制，此举将广告客户分到每一个员工身上，将问责落实到每个人身上，推行问责制的目的，是消除晚报广告的空白点和薄弱地区。每天监控同城报纸，发现没有的广告或投放悬殊的广告，立即安排相关人员前去攻关，每10天公布一次问责情况，奖优罚劣，这个举措取得了很好的效果，各行业的空白客户逐步消失，投放比例日趋优化，对广告增量带来很好作用。
把“日日清”管理制度更细化的执行，力求做到：“事事有人管，管事看效果，考核为激励，”同时将全年目标任务分解到每个工作室，月度考核，考核指标在参照同期数据基础上有一定增长，同时还要参照同城媒体经营数据和市场走势，对于突出贡献者，给予重奖，对于未能完成任务者，则限期拿出促销方案，以补亏空。通过制度来奖优罚，激励员工拓展新的广告增长点，向管理要效益正所谓也。由于制度落实，激励措施得当，应对困难有方，全年经营取得了版值收款同比增长的骄人业绩。
除了以上六点，还可以通过在延伸服务和联合经营上做文章，搞好广告经营。
传媒业之间要共同携手，建立报业广告联盟，实行广告资源互换和共享。今年3月21日，由西安晚报和安康日报、榆林日报、渭南日报、宝鸡日报、汉中日报、延安日报、咸阳日报、铜川日报、商洛日报等十地市报联合成立了陕西报业广告联盟和陕西报业联盟广告有限公司。对十地市的广告经营，按照市场规律进行企业化运作。通过多边和双边合作机制，进一步拓展广告代理业务，进行报纸版面互换、客户资源的整体开发等经营活动。
（二）
大家一定注意到了，我一直没有谈到广告部主任不是人干的这个话题。现在就谈一下，这些也是广告部主任们在搞好广告经营所必须特别注意的方面。