在广告界有两句话在不断流传：一句是不当总统就当广告人；一句是这广告部主任就不是人干的。确实，做广告这个行当，就是选择了无上光荣和无比艰辛。
2008年底，我经过竞聘上岗，当上了西安晚报广告经营中心的总经理。2009年，西安晚报广告经营实现了跨越式的大发展，广告营业额增幅高达50%，在全国晚报都市报中名列第一。我有幸在去年年底获得2009年度全国报刊广告经营卓越贡献奖，并在今年8月份获得了2009-2010年度中国报刊广告经营创新奖。
（一）
总结经验，我认为以下几点很重要：
一、报社领导的大力支持是前提
在我看来，报社领导为广告经营营造一个开明宽松的发展环境，是搞好广告经营工作最最具有决定意义的事情。2009年我上任后，报社领导给予了特别的大力支持，放手让我去经营。这保证了经营决策的及时性、灵活性和执行的力度。为打赢广告竞争赢得了先机。记得每次开总结表彰会的时候，我一定要说一句，成绩的取得，最重要的是领导的支持。这绝不是套话，而是自肺腑之言。
二、广告经营运作机制是保障。 广告经营运作机制的科学合理是多么的重要，这是每一个广告人都十分明白的。我不多谈。现在许多报社开始进行广告经营的转企改制工作。这是十分必要的。目前我们实行的是以总经理负责制为主要形式的经营目标责任机制。由总经理及其所率领的团队负责制定年度经营目标实施方案，组织具体实施。对总经理下达年度广告经营目标任务，由相应监管机构加强监管，搞好目标考核。同时，我们还建立广告经营项目负责人机制。将广告经营项目落实到每个项目负责人。由项目负责人承担项目的组织、运作、实施，确保目标任务的完成。没有规范的经营运作机制作保障，责权利的错位和缺位，将会使广告经营者将无法正常运作。会严重影响广告增长，后果会很严重。
三、正确的营销思路和策略是关键
2008年的竞聘报告中，我提出了升级营销策略的四大要点：一是先谋势，再谋利；二是先发展，再规范；三是先调研，再策划；四是先服务，再合作。2009年以来，我们基本上就是这样做的。针对不同的客户，制定不同的营销策略。目的只有一个，就是通过为客户创造价值增加广告投放提高市场占有率。实践证明，这样的思路是实用而有效的。
要在短时间大幅增加广告量，就是用百分之二十的条件，牵动百分之八十的资源，达到百分之百的效果。这一思路，称之为整合营销的“二八法则”。“二八法则”做起来要有一定的胆量。要敢于打破常规。一些广告会带动一群广告，这些广告一定是我们抢占广告经营的制高点。这些广告丢失了，会丢掉战场。这些广告拿来了，会把战场引到我们的报纸上。这时候，你该怎么办？还用说吗？这就是先谋势，再谋利。
把策划工作做为日常工作去做。有人专门去思考，注重细节，出奇制胜。对常规的时令和节庆，要提前一月出思路，提前一周做成品。各分口广告公司和工作室共同承担信息搜集任务，凡西安各平面媒体刊发的广告，对每个八分之一以上广告，事前应有预报，并针对预报采取措施。对漏报的广告，要追究责任，要了解客户投放其他媒体的原因并提出改进意见和办法。通过不同行业成立不同的沙龙办法，加强同各行业大客户进行高层交流。
现阶段，仅仅依靠优惠政策的办法已经不能完全满足客户多元化的需求，结合媒体自身平台所有的资源，最大化帮助客户实现广告的宣传效果，这是当前媒体新的竞争趋势。这种新趋势一般表现为新闻支持、线下活动支持，异型版面支持、充分交流沟通等方面。媒体的服务水平是媒体增加自身竞争力的需要，也是广告主和4A公司帮助客户评估媒体时必然考虑的问题。要真真正正想客户所想，急客户所急。在媒体实力比较接近的情况下，服务更好的客户更有机会赢得广告。