从全国性家居卖场开始全国扩张之初,一、二线城市一直是热点城市。但随着北京、上海、天津、广州、深圳、太原、西安、济南等一、二线城市市场的逐渐饱和,卖场的扩张便将触角伸向了尚处开发阶段的三线城市。尤其在近两年国家出台了一系列楼市调控政策之后,一、二线市场的家居消费需求出现大幅萎缩,这也迫使越来越多的家居卖场转战三线市场来寻求更多的发展空间。
三线城市成卖场扩张热土
随着房地产开发开始转向三线城市,众多家居企业也在这些区域展开了战略布局。从目前家居卖场的分布情况来看,三线城市已经成为其扩张的主战场。
以流通业知名的全国连锁卖场居然之家为例,在其已开卖场中,北京、天津等一线城市有6家,其余近四十家均布局在二、三线城市,而在即将开业的20多家新店中,三线城市也占了70%以上。
另一家龙头企业红星美凯龙的发展之路也大抵如此,据记者统计,截至目前,红星美凯龙在南昌、泉州、常州等三线城市开店数量已经达到三十多家,占了总数的一半以上。
居然之家副总裁任成对新浪家居记者表示,三线城市目前还存在巨大的发展空间,未来三到五年,二、三线城市仍然是居然之家开发和发展连锁卖场的主要方向。
红星美凯龙京沪西南区总经理王伟也表示看好三线市场的发展,“我们在三线城市的经营状况的上升势头比较明显,而且这些市场是很有潜力的新兴市场。”王伟表示。
与这些从一线市场转向下线市场扩张的家居卖场不同,也有一些卖场从发展之初就一直致力于深耕三线市场。已经在张家口地区成功开出2家店的华耐家居副总裁张志良表示,在三线城市开设家居卖场,更利于通过整合资源来达到区域辐射的目的。“这样辐射区域能比单店大50倍,发展前景也更乐观。”据张志良透露,华耐今年将在江西的湖口和吉安各开一家卖场,明年还将在张家口的宣化区再开一家分店。
市场潜力大 隐现激烈竞争
近十年来,大型的家居卖场一直在一、二线城市攻城略地,这让京广沪等地的家居市场已经处于饱和、甚至过剩状态。与一、二线城市相比,三线城市的家居品牌集中度低且市场起步较晚,这也让其更具发展潜力和优势。
全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜指出,三线城市是未来家居业发展的潜在市场,这些地区已经形成一股强大的家居建材消费热潮。随着城市化进程的发展,房地产、家居建材行业处于持续上升阶段。同时,中国几大经济圈的发展成熟,也带动了一些三线城市规模、消费潜力的快速发展。“三线城市的家居卖场容易形成强大的辐射能力,因此卖场在这些地方更具有开发潜力。”张传喜对家居卖场深入三线城市发展表示看好。
另外,三线城市的运营成本远低于一、二线城市,这对经销商来说更具吸引力。众所周知,一线卖场高昂的租金已经让经销商不堪重负,而随着人力成本、物流费用的不断提高,大部分商户只能勉强维持生存。“对于厂商和经销商来说,三线城市成本低、租金低,大大缓解了经营压力。”欧人地板执行总裁闫广财表示。记者观察到,由于三线市场运营成本低,一些产品的价格会比一、二线城市的同类产品更具有优势。
尽管大部分三线城市仍有巨大的发展空间,但必须注意到,随着家居企业在三线城市布局的加速,一些地区市场竞争已出现白热化。不久前居然之家山东枣庄店在招商中遭到当地卖场的封杀,就是竞争恶性化的缩影之一。
除了竞争激烈,一些三线城市的家居卖场经营状况也不容乐观,甚至出现过经销商集体“撤场”导致卖场关门歇业的情景。这些都为企业的盲目扩张敲响了警钟。