不过形成鲜明对比的,是中国男装正在迎着这股进军中国的热潮逆流而上,回溯到它的源头。
在经历了因巴菲特而引起的广泛关注后,大杨集团顺势展开进军海外市场的战略。去年年底,大杨董事长李桂莲表示,公司品牌创世的主要目标是布局海外,并“计划进入美国230家高档商场,之后将是亚洲和欧洲市场。”
根据公司所在地大连的当地媒体称,在“巴菲特视频”被国际媒体报道后,北美最大的服装批发商Peerless立刻派高层到访,提出承担创世在美的所有销售事宜。
在公司位于普兰店市杨树房镇洋尔特服装工厂的一个车间中,许多产品工艺都要求手工缝制,几件成品的标牌上写着巴菲特和比尔·盖茨等众多名人的名字。经理王林说,这里的产品采用单量单裁和单独设计,从给客户量尺寸到最终交货需3—4周,目前国外需求增长较大。
大杨总经理石晓东表示,批量生产仍是目前公司的常规生产方式,而单体单裁的利润率却是前者5倍以上。伴随进军国际市场,创世将顺势把自己打造成世界最大的单体单裁品牌。
其实早在2008年下半年,波司登的两家男装旗舰店就在英国开业,分别位于英国萨福克县和林肯郡的繁华街道。
“波司登男装在剪裁工艺和风格设计上非常专业,我们销售的服装里有1/3都是波司登男装。”英国经销商GREENWOODS集团总裁约翰汉斯说。自登陆英国市场以来,公司在英国已经有80多家销售专厅。
在中国男装向更高端领域和国际市场的迈进中,这些品牌所付出的努力,都成为中国男装国际化进程中极有价值的尝试。
并购,曲线国际化
更多的尝试在2009年得以进行。
金融危机爆发后,大批来自中国的买家把注意力放在了国际市场,与以往不同,他们这一次要买的,是国际品牌本身。
金融危机让一部分国际品牌经营出现困难。2009年上半年,BURBERRY施行成本削减计划,裁员1000多人,但在上半个财年,税前利润仍比2008年同期下降19.6%;同一时期,HUGOBOSS亏损了1590万欧元。
“负债过重,给了中国代理商机会”,而在此之前,一些国际品牌几乎很少主动出售股份,“即使有,也轮不到中国的代理商”。
关于收购,实力是个大问题,“动辄几十亿的资金”。不过现在,大批私募基金开始在中国寻找合作伙伴,只要是负债比较多的奢侈品牌,背后几乎都有中国买家在尝试收购。
对于很多实力雄厚的中国男装企业来说,这无疑是个好机会。
去年年底,九牧王透露,公司已经收购了欧洲某知名服装品牌,正在进行资产清理和扫尾工作。“合作方式是我们控股,我们看中的是其研发设计和品牌管理能力。”公司董事长林聪颖说,收购完成后,九牧王除了保留对方的高管、设计团队及终端之外,还计划将其引进国内销售,双方将成立合资公司在大中华区运营该品牌。
在他看来,在金融危机之下惨淡经营的欧洲纺织服装企业大多出现了现金流问题,此时出手成本相对低廉。九牧王暂时并不准备借此将自有品牌推广到欧洲,而打算继续经营该品牌在欧洲的业务。