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家纺布艺企业外转内“三步曲”

家纺布艺企业外转内“三步曲”

2012-05-02 12:03:21

  特别是由亚太传媒主办的首届中国(广州)家纺布艺展,此次展会举办地广州,地处珠三角要地,有着良好的经济和社会环境,拥有庞大的经销商和终端消费群体以及便利的交通及物流,为家纺布艺企业拓展商机、寻找合作提供了极其便利的条件。

  除了展示家纺布艺品牌企业的产品、技术及形象外,主办方还同期举办全国1500 人经销商大会、中国家纺布艺企业总裁高峰论坛、家纺布艺产业基地推介会等。

  这些活动不但能丰富展会内容,也能为专业买家和参展商的交流与合作提供更多的接洽机会,最主要的是,能快速帮助家纺布艺外销企业增加知名度,助其打开内销市场。

  进驻商场并非首选

  每到岁末年初,家纺布艺企业和品牌经销商便开始游走于各个商场,期望能够在品牌调整中成功占位。

  虽然传统的商场渠道仍然拥有着强大的优势,但是高昂的入场费和逐年递增的租金仍然让许多企业吃不消。

  对于资金实力相对雄厚的外销型企业来说,钱不是问题,名才是根本。

  就国内市场而言,消费者多数认可的是卖场的品牌,如红星美凯龙、居然之家、百安居等,对产品品牌却知之甚少,他们满足于在哪个卖场可以买到自己想要的东西。

  卖场地位的提升,导致进驻企业的品牌逐步失去自我,这对企业的发展是极其致命的。

  其实,进驻商场并不是提高品牌知名度、增加产品市场占有率的唯一途径。

  如今,类似“羽丝兰梦家居生态生活馆”的家纺集合卖场正不断涌现。这些卖场主要以经营家纺产品为主,更具有专业性。

  对于那些徘徊在商场门外等待进驻的品牌来说,“家居生活馆”成为了继专卖店、商超之后的第三条通途。

  其实这种模式早已出现,如宜家家居、伊力诺依、特力屋等,但是它们并不以家纺产品为主要销售品类,而是集合了家具与其他生活用品,涉及的产品颇为广泛。

  外销型企业的品牌进驻家居馆后,不必担心客流量问题,因为专业且品牌丰富的家居产品一站式购物馆必将得到众多消费者的青睐。

  品牌唯一要做的就是提高产品质量,因为同类商品聚集在了一起,产品的优缺点很容易就暴露出来。

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