随着市场需求的逐步萎缩和终端激烈的竞争，企业库存高企，产品难以卖出，导致企业资金愈加捉襟见肘，难以维系。在市场的弱需求与企业高库存的博弈之下，企业低价走量成为了快速解决资金周转的最好途径。
在过去的几个月中，虽然原材料成本和人力成本等不断上涨，但行业价格战却愈演愈烈，产品价格几乎触及底线。时下，在终端卖场中，总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销方式成为了企业和商家低价走量的最好方式，节日促销、周末促销、淡季促销，以至于发展到天天促销，消费者对于商家的促销“把戏”也不再感冒，这使得企业与商家吸引消费者最后的利器也失去了效应。
走差异化发展路线
在各种压力和困难之下，今年上半年，大多数陶瓷企业一方面在开源节流上下功夫，通过开发新品、提升产品品质和优等品率、减少浪费等方面，来实现节约生产，达到降低生产成本的目的;另一方面，企业也不断加强在终端的推广与开拓，提升品牌在终端的价值，开发新的市场空间，获取更大的市场份额。
经过上半年市场的低迷期，企业开始慢慢适应疲软的市场环境，并积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法。佛山市欧玛尼陶瓷有限公司董事总经理杨文超指出，“没有垮掉的行业，只有垮掉的企业，任何时候都有机会”。他认为，市场永远提供给新生力量，对于新兴陶瓷品牌，只有狠抓产品，让产品拥有核心竞争力，走上差异化发展路径，才能在冷淡的市场环境下生存与发展下去。
相较于规模和实力都较强的企业，中小企业在市场低迷的形势下发展将更为困难，他们没有大企业雄厚的实力作后盾，没有众多的网点和广阔的渠道来为营销作支撑。不过，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，佛山市森普建材有限公司总经理张浩斌认为，市场始终是存在空白地带，中小企业就是要占领市场的缝隙，走差异化发展路线，用个性化产品填补市场空白，以此寻找生存空间。
产品是企业发展基础，营销是企业拓展市场的手段。在市场低迷时期，除了需要好的产品来打动消费者，还需要在营销手法上有所创新和突破。薇沙瓷砖（装修效果图）市场部经理万涛介绍，瓷砖销售可以综合经销、直营、电子商务、特种渠道于一体，四箭齐发，直指终端。除此以外，还应延伸瓷砖产业链，让产品能满足整体家居空间装饰的需要，用产品的优势，整合设计师资源，在家居设计中提供产品的一站式服务，开拓产品的运用范围和空间，达到充分营销的目的。（陶城网）