在一些行业人士看来,唯一的一系列营销动作,的确迅速提升了品牌的知名度。“唯一卫浴之前并不是一家特别知名的企业,在佛山规模也不算大,但是请王力宏代言后,行业很多人士都知道了这家公司,而且会去观察、研究这家公司的一举一动。”
一系列营销动作帮唯一在业界打响了名气,但是否推动了销售,为企业赢得利润,大家不得而知。在唯一卫浴网上商城开通一个月的时候,记者曾经登录发现并无一单成交纪录。
这位唯一前员工认为,在声势浩大的营销背后,唯一的软肋是没有把产品做上去。“唯一的产品价格很高,品类不算丰富,产品特色并不明显,而且产品质量似乎与价格不太匹配。”他表示:“唯一在业界的影响还可以,但一个卫浴品牌,有时候要历经几十年的沉淀,才会得到市场的广泛认可。唯一接受市场认证的时间有点短。”
她
微博上的最后一条:
容易走的都是下坡路……
8月23日,苏丹晓还发了一条微博:【很经典的六句话】容易走的都是下坡路;自由不是想干什么就干什么,而是想不干什么就不干什么;命,乃失败者借口;运,乃成功者的谦词;打动人心的最佳方法,是谈他最珍爱的东西;品格不由你占有的东西决定,而是由你匮乏的东西塑造的;郁闷时,坐下来犒劳自己,原谅别人,也放过自己。
她
的身份扑朔迷离
到底是不是自己创业?
记者在调查中发现,与苏丹晓被刑拘原因一样扑朔迷离的,是她的身份。
2011年,她接受某行业报纸采访时,简介是香港唯一集团董事长、佛山唯一卫浴有限公司董事长。不过,其新浪微博认证只注明“佛山唯一卫浴董事长”。 网上资料显示,佛山唯一卫浴是一家隶属于香港唯一卫浴的企业。有业界人士表示,香港唯一集团的董事长是苏丹晓的父亲,但她父亲的具体名字不清楚。
也就是说,苏丹晓是女承父业还是自己创业,未有定论。但苏丹晓在接受媒体采访时,称唯一卫浴是她创办的,表示唯一卫浴是为新生活方式服务,消费对象是当代社会新晋骨干的70及80后精英们。
除了美女CEO外,苏丹晓还被冠以“卫浴行业奇才”的名号。有媒体访谈称其26岁时获得“年度优秀卫浴营销策划人”,80后的她将先进的“商业模式”思维引入传统卫浴行业,开创了引领一时的卫浴“唯一模式”。
接受媒体采访时,苏丹晓说唯一模式的核心是“厂商一体” 。这种模式厂家免费供货,代理商加盟费用低。苏称从根本上改变了代理商—压货—分销的营销模式,以加盟的形式与商家合作,最大限度的解放了商家的生存压力,让他们可以没有后顾之忧。
“一些加盟店,只需交纳几万元的加盟费,产品由唯一免费配送,但想成为中型卫浴企业的合作商,首期资金需要30万~50万元,成为大型卫浴企业的经销商,首期投入可能达上百万元。”针对这一模式,有人认为可以短期内扩张,也有一种声音表示,不利于打造品牌,过度扩张容易伤害企业。而且前期产品免费配送,会消耗企业的资金,把战线拉得很长。
她
自称北影毕业
是个“微博控”
在多篇新闻报道中,苏丹晓都曾被冠以80后“美女CEO”的头衔。
多位业界人士也证明,苏丹晓确实长得不错,而且很会打扮。但是,记者问了几位业界人士,都没人能报出苏丹晓的真实年龄,也没人知道她的具体籍贯。“大家都说她是个80后,不过好像是1981年的。”中国陶瓷产业总部基地一位人士透露。