一些家居企业向大众品牌转变 欲借音乐营销打开新局面
继威臣陶瓷集团旗下品牌柏戈斯陶瓷宣布赞助宝丽金巡回演唱会后，一贯热爱明星营销的金意陶也启动了新一季的音乐营销。去年，东鹏陶瓷借五月天和林忆莲演唱会推广品牌收效不错，今年继续在音乐营销方面有所动作。一时间，热衷音乐营销的陶瓷企业似乎比比皆是。记者采访发现，企业热衷音乐营销，与大部分陶瓷企业开始走向品牌之路，尤其是由专业品牌向大众品牌转型有关。音乐作为一种最大众化、最乐于被人接受的传播方式，受到陶企热捧也在情理之中。
在日前举行的中国（佛山）泛家居企业家峰会上，营销专家吴学军对这种方式表示赞同，并表示请明星代言后要花10倍的价钱用好明星，这才达到了营销利益的最大化。
音乐营销作为一种营销手段很早就已经出现了，其真正大行其道始于蒙牛酸酸乳冠名《超级女声》之后呈现的全民热捧现象。后来，家居业的大佬欧派集团先后与品牌音乐栏目《同一首歌》《欢乐中国行》等形成了著名的品牌效应之后，音乐营销在家居业开始被关注。在佛山，音乐营销也很盛行，2007年中源朗高陶瓷就推出了国内首张陶瓷CD《唱响陶瓷》，其后很多企业也推出了品牌歌曲，比如新中源有《魅力新中源》，加深了企业文化的宣传。
现象：音乐营销受家居企业热捧
不过，上述音乐营销形式比较简单，要么通过冠名，要么就是企业内部的歌曲，目的更多的是在于向经销商展示品牌实力，很难让普通消费者形成心灵共鸣。
这一两年，家居企业做音乐营销的方式有了极大变化，最重要的两点就是更直观、更互动。往往通过明星演唱会、见面会的形式，拉近与消费者的距离。以前品牌歌曲只能播放，听者被动接受，现在演唱会现场明星可以看到，甚至可以互动。以前品牌形象大多靠自己说好，现在可以通过明星的口说出来，可信度提升。而且，举办一场演唱会所引起的眼球效果也是不可估量的，无疑为企业省下了一大笔广告费。
分析：欲借音乐营销打开局面
为何如此多的家居企业喜欢通过演唱会推广品牌？陶瓷界资深营销人士邓耀邦认为，这取决于两方面的原因。一是许多陶瓷企业正在由专业品牌向大众品牌传播，需要借助大众化的传播方式传播品牌形象。音乐作为一种最深入人心的传播方式，自然成为首选。二是现在已进入一个体验式消费的时代，可以现场体验的营销模式，更受消费者欢迎，企业当然要顺势而为。“随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具被越来越多的人所重视。”他表示。
也有专业人士向记者透露，去年东鹏瓷砖搞的两大演唱会，吸引了年轻和有实力的消费群体的欢迎，品牌传播效果非常不错。有成功的案例在前引路，许多企业争相效仿。“很多家居企业可以借音乐营销打开品牌传播新局面。”他表示。
威臣陶瓷集团总经理罗志健告诉记者，赞助宝丽金巡回演唱会，一是其有一些经久不衰的金曲，这与企业追求长盛不衰、品质的诉求吻合。这场演唱会，柏戈斯陶瓷也会邀请经销商去听，扩大品牌影响力。二是未来企业打算在陶瓷艺术方面有一些动作，但具体计划不方便透露。
音乐营销或有许多问题要解决
在日前举行的中国（佛山）泛家居企业家峰会上，营销专家吴学军非常赞同把明星拉出来搞活动。“企业花100万元请了个明星，但放在那里不动，明星效应没有发挥出来。最好是能请明星去做一些现场活动，比如现场签售、演唱会等，把明星效应用到极致，这样企业才能产生最大的收益。”他表示，现在明星的眼球效应、轰动效应还是存在的，请了明星就要用好明星。