2014-04-23 11:04:13
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区域经理无论到哪个市场，都应以最短的时间适应该地区的经销商，适应该地区销售渠道的特点，尽快掌握该地区地理环境等特点。区域经理要适应经销商，不仅要适应他的个人性格，更要适应他的工作方法。适应地理条件和销售渠道特点，主要是指要掌握所辖区域是辐射型市场，还是封闭型市场；是以批发为主，还是以终端零售为主；市场上经销商是一家独大，还是多家并存。气候的变化是任何人不能左右的，但区域经理应努力掌握该区域的气候变化规律，以确定销售任务的进度和经销商的库存。只有掌握了这些基本情况，区域经理才能作出最有利于业务发展的决定。
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