外行人看来，似乎美乐乐所谓的“三驾马车”毫无章法，而笔者认为，这或是美乐乐对O2O模式的一种创新：旨在通过对线下资源的整合，进而实现挖掘互联网流量的潜力的目的。此处，笔者用农业技术“滴灌”来形容这种新商业模型。
“流量滴灌”理论
滴灌技术是以色列发明的一项农业技术，如今已在全球范围广泛使用。滴灌技术的问世源究以色列地区水源匮乏，它的横空出世，将淡水资源的运用做到了极致。
降雨量越大的地区，植物便会生长得越茂盛。此句话套用在电商界依然如此，“流量”越多的电商业绩往往也会更好。但“流量”在电商界是稀缺资源，即便是阿里、京东等电商巨头也无时不在新寻流量入口。
降雨量小的地区，为了避免出现寸草不生的情况。往往会对淡水资源极其珍视，因此才出现了滴灌等节水灌溉技术。对于规模较小的电商，除尽可能增加流量外，便只有提高流量的“利用率”。提高流量“利用率”的办法有很多，比如从源头更精准地寻找自己的潜在客户群体，又比如提高转化率与客单价。而后两者便可看做笔者所提出的“流量滴灌”理论的实施目的。
家居O2O模式：流量“灌溉”模式的产生
（家具B2C模式流量效率利用率偏低）
家具属于特殊品类商品，体验是商品至关重要的售前环节。3年前，美乐乐商业模式由B2C模式转型O2O后，销量成倍增长。
而美乐乐的O2O模式与家居电商B2C模式有一点共通之处，这便是必须仰仗网上商城源源不断的流量。而O2O的优势在于流量转化效率上成倍的提高。
美乐乐首家店开在成都，据说开店前成都的月销量大致为8万，开店后单店月销量约为40万。换个角度而言，假设两月网上流量大致相等，O2O线下实体店便提升了5倍的流量的转化率和客单价。在这种商业模式的支撑下，美乐乐一口气在3年间开了300家线下体验馆。
（美乐乐O2O模式）
打一个形象的比方,将网上商城比作一个呼风唤雨的造雨机器。以前雨降到地表，浸润进土里的极少，现在美乐乐在土里挖了300个蓄水池，流量从天而降后，虽然还是流走一部分，但是依然有很多积攒到蓄水池中，这些“跑不掉的水”也就变成了销量。
这也就是所谓的电商流量的“灌溉”技术。这种“灌溉”技术虽仍显“粗放”，且无法与“滴灌”相提并论，但比起靠天吃饭、放任流量“浪费”要好很多。而这种“浪费”却是B2C、C2C家居电商的通病。
流量“灌溉”模式的短板
纵观业界，将O2O流量“灌溉”技术玩得最好的仅美乐乐一家，但数年以后或许会发现，这仍是一种略显“粗糙”的流量管理模式。这种“粗糙”从美乐乐300家平均面积500平的实体店中便可看出端倪。它的问题主要在于两点：
一是单店面积不够“大”：500平米大致仅能满足100多个品类家具的摆展需求，不到其网上商城总品类的20%。而这500平米还要被欧式、美式、韩式、中式、现代等多种风格瓜分，难以按风格为客户完整展示居家风貌；
二是数量不够“多”：诚然，美乐乐300家门店中自营店的比例高得惊人，但总体数量远逊于全友的3000多家、顾家的约2000家。同时，潜在客户由于看货路途过远，被中途其它家具店“截流”的可能性也是存在的。
因此，在家居O2O中这种流量“灌溉”模式实际上是1.0版本，而在此基础上发展而来的流量“滴灌”模式将成为2.0版。而笔者认为，美乐乐意欲构建这种2.0模式的组件便为“三驾马车”：样板间、大型店体验馆、全屋购。以下笔者将做详细的分析：
样板间：汇集客流量的“导流渠”
“样板间”是美乐乐新开“小店”的方案，整体模式类同于“家具便利店”或“家具社区店”。
这种“家具便利店”与经营日用百货的便利店有很大的不同，因为美乐乐“家具便利店”的黄金期在小区配套不成熟、低入住率期间，而日用百货便利店的收获期则为小区培育成熟以后。
小区配套成熟往往仅需一两年时间，若租店经营，装修等折旧成本将会非常高。或许鉴于此，美乐乐采用直接向业主进行房屋租赁的方案：用家具换租金，同时美乐乐为业主分摊部分装修成本。该计划美乐乐已在天津、成都等地区推开，据悉仅成都一地便计划建成数十家“样板间”。
美乐乐这种“小店”的“租约”不长，最高为2年，所展示家具往往是单一风格成套展示。但受业主户型限制，一般面积不会超过200平米。
虽美乐乐没有公布“小店模式”的开店计划，但若将“成都模式”复制到全国，最终数量或将上千。
笔者将“样板间”比作美乐乐的“导流渠”，因为它在销售的同时，或更多地承担着“导流”的作用：第一，是及早让消费者以最便捷地方式，对美乐乐品牌的认识从“抽象”变为“直接”，避免消费者受到其它品牌的“干扰”与“截流”；第二，样板间店址存在“机动性”，往往会存在于家具市场的“真空区域”，时时抢占市场先机；第三，“样板间”往往也可促成一部分的家具交易。
（图解美乐乐“样板间”与“大型体验馆”成因）
大型体验馆：高效转化客流的“聚宝盆”
笔者看来，大型体验馆的开业与美乐乐的“O2O平台开放战略”密切相关。美乐乐这种“自营为主结合第三方入驻品牌”的运营模式与京东颇有几分相似，或可看做是一种家居品类的“O2O类京东”模式。无疑，构筑这种模式的线下支撑便为大型体验馆。
相对于美乐乐现有体验馆，大型体验馆的优势体现在摆展品类更为丰富。据悉，届时大店将囊括美乐乐家居网几乎所有热门品类商品，或以分风格的方式摆展商品进行区隔，这对客户提升购物体验及满意度会有很大的帮助。
与动辄数万平米的家居卖场不同，美乐乐的大型体验馆在面积上进行了“自我约束”。从而避免了现有卖场基于面积无限扩充，带来的商品品类过渡长尾化、同质化恶性竞争等恶果。
“三级引流”机制呼之欲出
（笔者推导出的美乐乐“三级引流”的新型O2O模式）
在该商业模型中，美乐乐引用了社区店模式的样板间，将充当销售前沿阵地的角色。
美乐乐的样板间能在潜在客户最密集的区域优先对消费者进行“导流”。虽样板间仅提供单一风格的家具展示，但进店消费者可以在导购的引导、推荐下，转移到有实物摆展的实体店继续“体验旅程”。
而进店消费者从样板间转移到“下一站”的目的，将以体验目标商品为主，具体“流向”则将遵循地理位置的“就近原则”。或许消费者将“就近”从一个“小店”到另一个“小店”，更可能是转移到“中店”或“大店”。
毕竟“小店”的优势在于开店成本低，虽体验较差，但渗透性强、数量也多。而“大店”虽然所费不赀，但它的优势则在体验好，能通过高满意率促进高成单率。而“大店+小店”则正好起到优势互补的作用。
当美乐乐“大店+小店”模式成型后，或也有人会担忧500平米的“中店”或将处于不尴不尬的位置，但笔者认为未必如此：
首先，适合美乐乐开大型体验馆的城市受市场容量的限制，或将大多布设在一二线城市，这从首家大型体验馆选址成都，便可看出端倪；第二，作为“历史产物”，500平米中型体验馆或将承担三四线城市的旗舰作用，比如美乐乐或在三四线城市采用“中店+小店”的模式；第三，在五六线城市500平米中型店仍有独当一面的实力。
全屋购：将流量装进“天罗地网”
作为美乐乐三驾马车，“全屋购”的地位颇为奇特，它通过为购买多件家具的消费者提供折扣优惠，达成对消费者进行促销刺激的目的。表面上，它与普通的活动优惠相近，但又有很大不同。
首先，美乐乐的全屋购是一个长期性的优惠措施，同时，该方案还为客户提供了免费附加服务，如由专业软装设计师提供的免费家具搭配方案。这种搭配方案，还将在美乐乐线下新开的样板间与大型体验馆内还原，为消费者购置家具提供指导性的解决方案。
换个角度，或许美乐乐将“全屋购”项目是“小店+中店+大店”战略的一种配套措施，目的是在“三级导流”机制上一道双保险。
“三驾马车”中，如果将样板间看成是为大型体验馆源源不断输送客流的“导流渠”，“大型体验馆”看成是一个转化率极高的“聚宝盆”的话，“全屋购”便可看作是在“露天渠道”和“水池”上扣上的盖子：一来避免了客流量的“蒸发”，二来提高了“客单价”。