“关店、亏损，皇朝的情况可能比联邦更严重些。”在潘守正的印象里，皇朝家私在圈内人的谈资中，一直是“业内良心”的典范。“无论是开工厂、请代言人、研发新产品，皇朝都属于开先河者。”他说。
二十年前，当时国内家具行业还处于最原始阶段，皇朝家私在陕西西安的工厂建厂投产，这在当时打破了家具行业手工作坊的模式。
?“那时候，家具行业还是‘工厂阶段’，意思是只要你开工厂，产品就能卖出去。”潘守正说。
果不其然，新厂投产才两年，皇朝家私就不得不寻找新的工厂。产地的扩张意味着市场的扩大，随后的几年，皇朝家私相继投放市场的榉木系列、金骑士白金系列产品，都曾引领行业潮流，并且多年不衰。
?也是在那个时候，皇朝在全国建立了自己规模过千人的经销商队伍，这个队伍曾让皇朝家私的业绩一直稳居家具行业销量排行榜的前列。
据行业人士向新金融记者描述，当时的情景是，皇朝的经销商最初可能只有几百平米的卖场，但是做了几年后，大都成长为拥有上万平米的大卖场。
“可以说，皇朝养大了一批经销商，现在包括一些著名家具从业者，都是从皇朝出来的。”他说，虽然现在已经有一部分因为皇朝的亏损而转战其他品牌，“这也是没办法的事，都要赚钱。”
全品类模式之困
一个庞大的家具品牌的衰退，总能引起业界的反思。是2012年其原执行总裁马明辉的辞任导致“马氏王朝”的衰落，还是如今家居建材行业整体低迷？
对此，潘守正认为，都不是。马明辉的离任，并不是皇朝家私衰退的根本原因，因为他在任时，皇朝家私已经出现了业绩大幅下滑的景象。至于家居建材行业的衰退，“更是无稽之谈。”他说。翻看上半年15家上市企业的半年报，仅有4家出现负增长，其余11家全部直线上升，甚至索菲亚(20.32, 0.00, 0.00%)上半年营业收入出现同比48.07%的增幅。
“这说明，这个行业正处于上升阶段。”潘守正说。按照他的观察，通过近二十年的发展，如今的家具行业已经进入了“心智营销阶段”。在最初的十年，家具行业处于“工厂阶段”，“只要生产，就能卖出去”；十年前，家具行业随着经济的发展也发生了转变，进入了“市场阶段”，即只要有合适的渠道，就能卖出去，这也是前几年红星美凯龙、居然之家等火爆的原因。“那时候红星美凯龙的招商经理特别骄傲，商户求着他们才能进。”
在这两个阶段，皇朝家私都曾是行业中的佼佼者。
然而，进入“心智阶段”，皇朝家私原有的模式就显得落后了。
?“现在，当一个品牌能够代表一个品类的话，就说明这个品牌做得非常有价值，而且挂靠越紧密、越明确，就越有价值。”潘守正告诉新金融记者，例如海尔，已经二十年了，每当我们想到海尔，首先想到的是海尔的冰箱、洗衣机，但事实上，海尔还在做整体家电，消费者很难一下子说出来。
“这就是发展全品类的弊端，消费者在购买时，只能记住某一品类的行业前几名，比如沙发，他们可能一下子想到的是左右沙发、利豪沙发；衣柜可能一下子想到的是索菲亚衣柜。”他说，“而皇朝家私这几十年恰恰是在发展自己的全品类家具，每年都会引进不同的品牌、不同的品种，光靠代言人去推广，消费者早已不买账。”
?而事实上，就在今年初，为了扩张产品线，皇朝家私还曾搞掉英国皇室沙发“DURESTA(帝瑞斯特)”、意大利顶级家居品牌“TRECI(特瑞琪)”,同时，今年以来还大手笔逆势收购了“丽瑰媛”、“乔弛”等国内高端家具品牌。不仅如此，皇朝家私还聘请了国际咨询公司进行战略研究，现已开发出主打中高端的“萨蒂沙发”、主打电子商务的“爱尚平方”等多个品牌，上述动作表明，皇朝家私还在向多品牌化转型。