“对于企业来说，资源都很有限，就像打仗一样，你可能在东线战场所向无敌，但是当你的对手东西同时进攻，你可能就应付不了了。所以，面对竞争日益激烈的家具市场，全品类模式真的落后了。”潘守正说，在同一个区域里面，投入的资源越多，成功的几率越大，但看看皇朝家私的产品，床、柜、沙发，包括今年新引进的，有没有达到他们的预期？时代真不同了。
不过他也表示，如果皇朝家私现在想转型，也来得及，因为“家底”厚、底蕴足，只要他们愿意放弃一部分销量并不好的产品，保留几个比较受欢迎的单品，机会还是很大的。
除了全品类模式落伍，家具主流杂志罗姓负责人也认为其整体布局有问题：“作为知名品牌，皇朝有一个高雅贵重的名字，但主打产品却是附加值最低的板式家具，在一线市场与广东等企业相比无丝毫优势；除此之外，其在二三线城市和主要竞争对手川派家具的较量中又全面溃败。”他还表示，皇朝家私的产品在竞争中溃败只是表面上的，深层次方面，则是其定位不当，战略失误，而且管理混乱。
不买明星账
从2003年请国际著名影星关之琳做形象代言人，到2008年请到香港影星刘嘉玲，一句“梁朝伟最爱的家具，皇朝家私知道”，多次掀起舆论狂潮；再到今年初请林志玲，皇朝家私在请代言人时一直毫不手软。
不过，前两次因为国内家具行业请代言人现象较少，皇朝都收获了同行瞩目和业绩的提升，但是今天的林志玲却并没有能够扭转其衰退景象。据皇朝家私上半年年报显示，皇朝家私上半年营收只有2.9亿元，比去年同期下降25.30%。而且，其大规模撤店现象也发生在今年上半年。
从潘守正多年的观察来看，请明星代言曾是家具企业营销的一个手段，“明星代言可以让企业有很高的知名度”，但是今天知名度并不代表顾客一定买你的东西。
“林志玲代言皇朝家私有什么意义呢？大家买的是皇朝家私的产品而不是买代言人。”他说，“当然消费者买产品需要有代言人，但那是当年在渠道阶段，大家都没有代言人的时候这种方法比较管用，但是现在请代言人已经比比皆是，根本凸显不出来品牌的独特性了。”
在他看来，今天的企业还是要做好自己的优势。“马氏皇朝”期间，几乎大部分中国人都知道，买家具，有个不错的选择叫做“皇朝家私”。但是如今，很多人买的是高品质的单品，他们不会去记你是谁代言的品牌，而是回去寻找单品名气最大的品牌。
“很多家具企业还在推出不同的品类，但是会越来越多地发现沙发系列有左右沙发在跟你竞争，衣柜系列有索菲亚跟你竞争，不管哪个系列，都有更专业的生产商跟你竞争。”潘守正告诉新金融记者，“产品本身已经变成第二属性，因为现在产品做得好的企业特别多，产品不好企业肯定是死路，但是产品好不一定能够成功。不同阶段要有不同的策略。”
如今，有行业人士认为，皇朝家私的衰败代表着中国家具“广东模式”的终结。但潘守正等行业人士则表示，它的衰败在于自己没有认清眼前的局势。虽然签约林志玲做全新形象代言人的目标是改善品牌形象，注入时尚、潮流气息，让品牌形象逐渐显年轻化，但与皇朝家私多年来传统中式的风格相比，二者实在难以融合。（新金融）