我现在很倾向于自己买车险，不过说实在的，也怕引起4S店的不满。万一到时候出了事故，维修理赔起来出问题，就很麻烦了。
车险哪里买，仔细算算账
看了李女士和小朱的车险购买经历，你一定有个疑问：为什么同样的车，在4S店买保险，和自己打电话买保险相比，有时候会有价差？为什么作为卖车的机构，4S店会尽力向你推销车险？记者找到了4S店与保险行业的“爆料”人，让他们来告诉你，车险背后的秘密。
卖车险
算算4S店的利益账
“为什么我们要推车险，有好处呗！”昨天，记者联系了杭州某合资品牌4S店的销售总监J。对于4S店热衷于卖保险的原因，他并不避讳。J告诉记者，几乎每一家4S店，都会有保险公司的“驻点”。这些“驻点”的保险公司，往往是该4S店的关系户。另外，让哪些保险公司“驻点”，也是有讲究的。一般来说，4S店会选择1~2家大型保险公司，以及1~2家小型保险公司“驻点”，以满足不同车主的需求。
“驻点”定好，接下来就是推荐了。无论是新车销售，还是旧车续保，“驻点”保险公司一定是4S店重点推荐的对象。具体的方式，是有“奖”也有“罚”。所谓的“奖”，就是向”驻点”保险公司买车险，4S店会有一系列赠品，例如免费代办年检、赠送车用工具、赠送工时券等；所谓的“罚”，就是4S店的销售员与维修技师会警告“不听话”的车主，如果不在4S店买险，接下来的维修理赔会有麻烦，等等。
4S店之所以极力推荐“驻点”保险公司，关键原因是利益。J说，4S店每帮“驻点”保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。根据车价的不同，一份车险给4S店的提成在数百元到上千元不等。此外，“驻点”保险公司还会给4S店其他方面的回馈——例如，在定损时，“驻点”保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，“驻点”保险公司会以“更换”定损，让4S店多赚钱。
“我个人观点，在4S店买保险，利大于弊。”J告诉记者，“价钱确实会贵一点，但能买来方便与放心。”
买车险
一定要问清“电销”与“直销”
同一辆车，在4S店买车险，与自己打电话买车险相比，有时候价格几乎一样，有时价格却差得比较多，其中的原因又在哪里呢？记者也咨询了杭州一家保险公司的经理W。在W看来，目前杭州市场上，车险的价格透明度，较以往已经高多了。但是，这并不代表没有打“擦边球”现象。
“根据管理部门规定，车险的报价，是有最低限制的。这个最低折扣，各家保险公司一视同仁，这就防止了保险公司之间打价格战。但是很多人不知道的是，车险的销售分两种，一种是电销、一种是直销。电销与直销，最低折扣额是不同的。电销的意思是电话销售，直销意为传统的业务员销售。相比直销，电销的最低折扣额要低5%到10%。”
这就是“擦边球”的关键所在——事实上，在4S店既能买“直销”车险，也能买“电销”车险。在4S店买车险时，有些4S店会先拿出“直销”价。如果车主并无异议，那就相当于这份车险多收了5%到10%；如果糊弄不过去，4S店才会拿出“电销”价。
“很多时候，车主为了一点点车价与赠品，甚至一个脚垫一个牌照框，与4S店磨破嘴皮子。可买保险的时候，一个不注意，刚省下来的钱就成倍送还回去了。因此，在4S店买车险的时候，也要有打破砂锅问到底的较真精神。”W这样建议车主。