近年来，书画拍卖会上雇“托儿”炒作的现象层出不穷，这已是圈内人人皆知的事实。一些拍卖公司与某些画家或作品所有者串通，引得天真的收藏者盲目跟进，落入圈套，付出金钱、感情却只买回一个美丽的谎言。故宫博物院书画鉴定专家杨丹霞就此现象的成因予以剖析，深入浅出，切中肯綮，对于书画爱好者、收藏者来说，颇具启示意义和参考价值。
拍卖公司伪作成交的原因非常复杂。因为作品一旦成交了，那就是双方买卖认可的一个事实。这个事实就是一个客观存在，不管你一个旁观者觉得多么奇怪或不可思议。
假货交易的成功既然是双方的事，所以，谈原因，也得从双方面即拍卖行、买家来谈。
首先说说拍卖行。
每个拍卖行都有自己的一套工作流程。比如说拍卖行既然能有一定的力量征集，当然也就有一定的鉴定能力。有一些拍卖行，尤其年份比较久、名气比较大的拍卖行，他们更看重自己聘请的，或者是公司自有的一些鉴定人士的意见。
对于公司之外的人的意见，包括专家的意见，不是完全不听，而是有选择地听取和接受，因为有时他们认为专家眼光太严。
确实是，因为许多专家是博物馆背景，看东西往往是本着为博物馆收购、为国库把关的心态和标准来进行的，那怎么可以放松尺度呢？就拿书画举例，如果征集到的每件作品都依从专家的鉴定意见，买家倒是高兴了，真假在最大程度上有了保障，但那样拍卖行很有可能两三年才能拍一场，拍卖行养那么多人，拿什么开工资啊？
好多新进场的买家不明白，拍卖行不是博物馆，没有给你只提供真东西的责任和义务。
再说，只要真的，别的一概不要，那卖家或是“倒家”可等不了，卖家、“倒家”就不高兴了。现在是卖方市场，谁手里有“好东西”谁就牛，就可以和拍卖行讲条件，别人一般的货要收接近20%的费用，你就可以谈到8%甚至更低的优惠条件。
得罪卖家的事，是任何一家拍卖行都不会去做的。为了留住“好东西”，为了不让“好东西”跑到别家去，把真假的尺度放宽一些，这就是很平常的事了。
对于那些不同意见，有的拍卖行工作人员不太爱听，有时还嘲讽与他们意见不同的人为“枪手”。因为不同意见的出现，总是为东西的成交、价格以及买家的最终付款带来隐忧，这也是许多专家不愿在拍卖预展上露面或不明确表态的原因，因为这是人家的生意，太直白、太学术的表态被认为是不合时宜、讨人嫌的。
拍卖行并不全都是知假卖假，有的时候是拍卖行业的特殊性决定的，不可能会有太多的时间让他去仔细、深入地研究，何况内地的拍卖业才开展几年。我研究中国书画27年了，和那些德高望重的老专家相比，也只不过算是刚入门，你能苛求一个从业仅仅数年的业务经理对所有的书画家的风格面貌都精确掌握吗？
对于任何一个业务经理而言，时间紧、任务重是永恒的难题。所以，在这种特殊性的局限下出现假货也是有客观原因的，是不可避免的。所以，“宽以待人”也是必要的，只是别忘了还有个“严于律己”。这个“严”是收藏家购藏拍品应时刻铭记的，否则，买假货就是再自然、再容易不过的事了。
致使假货上拍、成交的是“买卖眼”的存在和经济效益的驱动的原因。
什么叫“买卖眼”？就是看这东西有没有“卖相”或是虽然“卖相”一般但价格很低，而不太关注东西真假、对错。
有些假货写得、画得比真迹还讨人欢心，就像以前有人拿着仿造启功先生的书法，到启先生家去请他看，启先生打趣说：“您这件挺好，比我写的好多了！”就是属于伪但有“卖相”这一类的。