统计显示，2013年，西山壹号院以59.36亿元的总销售额夺冠，相比2012年的销冠金茂府收入增加5.54亿元。资料图片
2013年北京迎来一波地产牛市，从北京市住建委网签数据看，虽然受土地供应、获取预售证等因素影响下一手新盘的总成交套数同比微跌3.3%，但成交均价超2.36万元/平方米，同比上涨13%。而据戴德梁行统计，2013年四季度高端住宅的成交均价首次突破5万元/平方米，同比大涨25%。
“一房难求”下楼盘开一个火一个，卖房高手过招，有的产品口碑过人，名利双收；有的项目营销出色，快速实现销售回款，可谓各领风骚。
Top10楼盘收金388.53亿元
记者综合亚豪机构、北京市住建委网签数据、克尔瑞等机构数据获悉，2013年1月1日-12月31日，北京商品住宅单盘销售额前10名销售总额为388.53亿元，与2012年相比总额下跌了1.2亿元，融创旗下的西山壹号院以59.36亿元的总销售额夺冠；相比2012年的销冠金茂府收入增加5.54亿元。
业内人士指出，由于土地供应有限，北京一手新盘成交的盘子很稳定，2011年楼市陷入低谷，而2012年在开发商“以价换量”下Top10楼盘销售总金额同比大增95亿元，而2013年在“限价”影响下，不少开发商延后了推盘或网签，以及一些项目将房款以精装修项目分拆出网签系统，使成交数据看上去和2012年持平，未能完全体现去年火热的市场。
2012年Top10中，只有西山壹号院、中海九号公馆仍入围，其余8个都是新面孔，分布在朝阳、通州、大兴等区域，除远洋万和公馆外，其他7个项目成交均价都在3万元/平方米以下，可谓“刚需盘”。
量稳价涨，单盘利润冲高
纵览2013年北京十大热销楼盘榜单，单盘销售门槛从2012年的25亿元提升到28亿元；从成交单价上看，主打50年产品的公寓项目珺悦国际单价最低为15609元/平方米，而西山壹号院最高，总体上Top10项目的成交均价出现了“量涨价稳”趋势，这在2012、2013年同时入围的西山壹号院、中海九号公馆项目上尤为明显。
虽然供应受限，但地产牛市下单盘售价的节节攀升，也使得房企利润攀高。据万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆透露，2013年北京万科的利润率超过20%，相比2012年“以价换量”卖出了百亿元但利润指标没达标，2013年北京万科的各项经营指标都十分出色。
此外，必须要看到的一个情况则是，2013年有些楼盘能进入Top10完全是“政府帮忙”，在北京的限价政策下，很多楼盘在年终却未能开盘，实际上影响了部分楼盘的销售量。
亮点1
西山壹号院夺冠，高端住宅或将维持涨势
“销冠宝座”可谓每年Top10榜单中的最大亮点，要想拿第一，产品品质、推盘货量、销售单价总价都缺一不可，北京市场上豪宅项目仍牢牢把持着销冠宝座。
2011、2012年两年连夺销冠的高端住宅金茂府顺利收官，使得融创旗下的高端项目“西山壹号院”2013年独领风骚。凭借良好的产品口碑，西山壹号院一路领跑，单盘卖出了343套商品住宅，虽然比去年少卖了10套，但收金却多了近12亿元达59.36亿元；2013全年单盘销售的商品房（包括住宅、商铺、车位等）金额更达61.78亿元，成为北京市场的销售冠军。
“2014年还将推售优质房源，包括位置更佳的500平方米的楼王以及跃层府邸。”西山壹号院相关负责人对新京报表示，项目是总价千万级的豪宅产品，2011年下半年入市后当年销售网签额30.5亿元，进入年度三甲，2012年项目销售额超过50亿元，2013年夺冠在预期之中。
从成交均价上看，2012年西山壹号院成交均价44436元/平方米，2013年则上涨为51984元/平方米，上涨7548元/平方米；相比金茂府2012年比2011年上涨5000元/平方米；优质高端住宅项目领涨抗跌表现出众。
“北京高端住宅项目的成交均价自2013年连续上涨了4个季度。”戴德梁行华北区研究部主管赵岩表示，2013年四季度北京高端住宅成交均价首次突破单价5万元大关，达52129元/平方米，同比2012年上涨近25%；而2013全年成交均价为47775元/平方米，和2012年相比单价上涨了4198元/平方米，预计2014年仍将维持涨势。
亮点2
刚需盘唱主角，高端项目数量锐减
2013年热销的十大楼盘榜单中，呈现出高端项目数量锐减，新刚需项目强势崛起的趋势。2012年Top10中有5个项目成交均价在4万元/平方米以上，仅有金茂府一个项目成交均价达50701元/平方米。
而2013年西山壹号院、远洋万和公馆两个单盘成交价超过5万元/平方米，“4万”项目却出现了断档，业内人士指出，这和北京市政府的“限价”政策以及四季度开始控制预售价格在“4万元/平方米”以上的项目入市有关。
2013年Top10中，林肯公园、K2·玉兰湾、中建·国际港、珺悦国际、金地格林格林、中国铁建广场等多个项目成交单价在3万元/平方米以下，但凭借充足的货源取得了销售佳绩。
值得一提的是，林肯公园、珺悦国际都是和裕地产旗下的项目，据业内人士介绍，一贯低调的和裕地产在2012年的销售收入已近百亿元，2013年林肯和珺悦项目除了有不限购的优势外，精装修的产品品质也获得了购房者的认可，取得了销售佳绩。
此外，中建·国际港、金地格林格林都采取了“大量推盘、快速销售回款”的营销策略，分别售出1453套、2026套房源，分别收金37.59亿元、29.03亿元，成为快销的明星楼盘。
2013年北京楼盘成交金额排名（商品住宅）
（包括普通住宅/公寓/别墅）
名次 项目名称 行政区 套数 面积 均价 金额↓
(平方米) (元/平方米) （亿元）
1 西山壹号院 海淀区 343 114180.49 51984 59.36
2 林肯公园 大兴区 1481 200353.23 27520 55.14
3 K2·玉兰湾 通州区 1634 181516.9 25589 46.45
4 中建·国际港 大兴区 1453 153662.38 24463 37.59
5 中海九号公馆 丰台区 1394 104277.67 35747 37.28
6 珺悦国际 大兴区 2314 226144.14 15609 35.3
7 上林世家家园 朝阳区 559 120124.82 26131 31.39
8 金地格林格林 通州区 2026 153049.61 18965 29.03
9 远洋万和公馆 朝阳区 207 52420.35 54713 28.68
10 中国铁建广场 朝阳区 1586 102998.37 27483 28.31
2013年北京楼盘成交金额排名（商品房）
（包括普通住宅/公寓/别墅/写字楼(办公)/商业/车库等产品类型）
名次 项目名称 行政区 套数 面积 均价 金额↓
(平方米) (元/平方米) （亿元）
1 西山壹号院 海淀区 629 121983.79 50646 61.78
2 林肯公园 大兴区 1560 211217.13 27611 58.32
3 K2·玉兰湾 通州区 1897 190293.21 24691 46.99
4 中海九号公馆 丰台区 1827 122480.04 33085 40.52
5 中建·国际港 大兴区 1455 153946.5 24484 37.69
6 珺悦国际 大兴区 2314 226144.14 15609 35.3
7 上林世家家园 朝阳区 1189 141266.1 23340 32.97
8 远洋万和公馆 朝阳区 212 56897.54 54091 30.78
9 中海油芍药居办公楼 朝阳区 2 147128.22 20826 30.64
10 金地格林格林 通州区 2057 156600.23 19187 30.05
数据来源：亚豪机构
本版采写/新京报记者 自曾晖