郑孝和表示，中国财富管理市场正从第一个阶段的萌芽状态走向第二个阶段的成长状态，财富管理公司必须提供个性化、差异化的服务
■本报记者 侯捷宁
“无论从市场的发展趋势，还是客户的需求看，中国的财富管理行业已经迎来历史性的转型与变革。”新华财富首席执行官兼总裁郑孝和接受本报记者采访时表示，中国财富管理市场正从第一个阶段的萌芽状态走向第二个阶段的成长状态，正从卖方市场走向买卖双方平衡的市场，2年至3年后，将转变成买方市场，在这过程中财富管理行业也会面临一次大洗牌。
“近年来随着中国经济的快速增长，全社会财富总量也在快速积累。公众的财富管理意识和财富管理需求明显增强。”中国人民银行副行长潘功胜近日表示，中国财富管理市场供需存在较大缺口，市场发展有待进一步规范。财富管理市场的快速发展是中国经济和居民收入迅速增长背景下巨大需求的显现。
有资料显示，2013年中国私人可投资资产总额约94万亿元人民币，年增长13%。同时，居民财富积累正以较高速度增加，例如 2008 年国内资产超过 600万元的高净值人群达 30 万人，共持有 8.8 万亿元的可投资资产；2010 年达 50 万人，共持有可投资资产 15 万亿元；2011 年达 59 万人，共持有可投资资产 18 万亿元，2008 年至 2011 年间年复合增长率均达 30%，2012 年增速虽有下降，但也达 17%，可见高净值人群及其可投资资产增速之快。
不仅如此，就亚太地区而言，高净值人群(拥有100万美元以上)2011 年底达到 337 万人，已超过北美的 335 万人和欧洲的 317 万人，中国及亚太地区居民的财富总值和理财需求大幅增加。催生了大量的财富管理需求，为我国财富管理行业提供了广阔的市场需求空间。
“在中国财富管理市场取得长足进步的同时，随着行业的急速膨胀与繁荣，大潮之下也难免良莠不齐、泥沙俱下，喧嚣浮躁。近年来我们会常常看到，因为投资价值理念的缺失，风险意识的淡薄，业内展业的无序与群体的急功近利，市场充斥着各种各样的财富故事、神话甚至谎言。”作为从业近30年的资深财富管理专家，郑孝和认为，市场开始急切呼唤专业和理性，急需整固、总结和思考。财富管理市场的参与者都应思考怎样尽快做到专业有序、规范自律、可持续发展。
他认为，财富管理机构如果要长远发展，必须具备三个条件：一是有自己的核心客户；二是有自己的核心产品和服务方式；三是能够传递价值理念。“财富管理公司不是简单的去做营销和推销，而应有自己核心的服务，提供个性化、差异化的服务”郑孝和强调说，财富管理公司必须提供个性化、差异化的服务，这是企业当前面临的一个重要问题，同时还有去引导和教育客户的职责，客户需要教育和引导，这样客户才会更加成熟，这个市场才会更加规范。