近日，珠海不少房企正加推新品或新项目，积极抢占“金九银十”市场。来自珠海搜房网数据监控中心的数据显示，今年9月珠海现有在售、待售楼盘114个，打折优惠楼盘共72个，打折优惠楼盘占在售、待售楼盘63.16%。不过，部分购房者认为优惠不多，房价并没有发生实际性下降，市场观望情绪渐浓。
西区楼盘折扣明显多于东部城区
“金九银十”是传统的楼市旺季。全国各地许多企业为了抢占“金九银十”市场，纷纷采取了“低首付”、“买房送家电”等暗降措施，有些楼盘则直接降价吸引客户入市。
珠海的开发商也将在这个关键节点加推新货，这使在售的货源增加。中原地产8月份月报显示，未来3个月在售项目预计新增供应量为19.9万平方米，新项目潜在供应量为17.37万平方米，两者合计潜在供应量约37.27万平方米。
记者调查发现，面对已经来临的“金九银十”购房旺季，珠海开发商的心态不一，大型房企开出的楼盘优惠相对较少，而小型的房企试图通过暗降或明降的手段赢得市场。
平沙新城住宅项目（京华湾假日）的策划经理表示，今年以来，对房价相对敏感的刚需客户处于观望状态，因此在接下来2个月将推出“首付3万买房、5千抵2.5万元”的折扣优惠。
楼盘促销的手段也不尽相同。记者了解到，位于斗门的万科魅力之城均价8200元/㎡，推出了“3千元最高享8万元”的购房优惠。处于尾盘销售状态的保利香槟国际打出了“买房送10年车位”的口号，而位于平沙镇的时代港项目则推出了特房价，为特惠精装一口价5980元/㎡起，5天内付清全款额外九八折。也有楼盘打出了“买房送全套家私”、“买房送家电”的优惠口号。
也有企业比较淡定，广东世荣兆业股份有限公司营销中心企划部副经理胡新锋告诉记者，目前公司在售的住宅项目只有世荣作品壹号一个，不会专门为“金九银十”推出特定的优惠。
与西区的促销力度相比，市区的楼盘则显得相对“淡定”。左岸地产总经理李炳亮表示，西区的供应量较大，让利空间会更大，但市区新盘不多，价格相对坚挺。记者调查发现，市区部分项目在清理尾盘，也开出了相应的优惠条件。如云顶澜山推出5套毛坯特价房，起价9800元/㎡，比原先的12500元/㎡低了近3000元，此外，尚东领域6月精装改推毛坯，价格也有所下调。
来自珠海搜房网数据监控中心的数据显示，今年9月珠海现有在售、待售楼盘114个，打折优惠楼盘共72个，打折优惠楼盘占在售、待售楼盘63.16%，其中金湾、斗门区折扣的楼盘更多，幅度也更大。
六成网友不考虑“金九银十”期间买房
今年珠海的楼市呈现不温不火的状态。记者统计珠海市商品房预（销）售专网发现，今年1—8月住宅网签套数为3199套，比2013年前8月有所下降。
左岸地产总经理李炳亮认为，观望情绪对楼市成交有一定影响。“目前西区的楼盘价格已有所松动，但刚需期待房价进一步下跌，观望情绪持续且具有传染性；另外，很多人希望入市，但发现银行信贷申请很难。”李炳亮说，目前这两个因素没有实际性的变化，预计“金九银十”的成交量不会高于2013年同期。
市民黄晓春准备今年结婚，从年初看房看到现在，他还没有决定出手。“珠海一些楼盘有优惠，但房价没有实际性下降。”黄晓春表示，现在房贷利率较高，像他一样的刚需族大多选择了观望。
搜房网近日推出的《珠海金九银十置业心态调查报告》显示，近六成网友认为珠海房价会下降，六成网友不考虑在“金九银十”期间买房，35.67%网友认为楼市成交量会下滑，34.02%的网友认为成交量会与8月相当。在信贷方面，记者调查发现，除了汇丰银行享受九六折优惠外，工行、建行、农行等其他银行的房贷利率依然在基准利率的基础上上浮5%—20%，渣打银行和平安银行已经停止普通一手房的贷款业务。
中原地产相关负责人表示，随着房地产市场的发展以及住宅供应量的增加，市民选择楼盘的自主性更强，开发商的推盘节奏也多按照自己的销售节点进行，不一定都在这段时间推货，“金九银十”的概念早已淡化。
南方日报记者 罗文范