零售餐饮“十一”大兴O2O专家称不宜盲目跟风

　　据商务部发布的数据显示，10月1日至7日，全国零售和餐饮企业实现销售额约9750亿元，比去年同期增长12.1%。相比往年，记者发现今年全国有更多城市和商家兴起了O 2O的地消费模式，业内人士表示，O 2O虽然热闹，但是否所有的商家都能走得顺利，还需逐步探索和借鉴，不能盲目跟风和依赖营销，服务和产品是根本。

　　黄金周多地兴起O 2O

　　商务部官网称，各地商贸企业促销活动形式新、力度大，客流和销售额明显提升。一些商家利用微信、微博等新型平台开展促销活动，吸引了众多年轻消费者的眼球。

　　山东烟台大悦城成为当地首个支持微信支付的购物中心，消费者10月1日起扫描店内二维码即可获得红包一个，每人限领十个，微信红包可在支付结账时抵扣现金。

　　另外，作为国内较早提出打造智慧型商圈的上海徐家汇商圈，与众不同地推出了一场盛大的“O 2O联动促销”活动。消费者们不仅能参与百货公司各自热闹纷呈的购物狂欢，购物满条件后，还有机会得到徐家汇商城线上优惠券。同时，消费者享受线上线下商品同步优惠以及百种商品全网最低等活动。

　　传统商场和网络电商的联手出击，不仅让消费者觉得有趣且获得实惠，对商家来说也是一次尝试和预热。

　　相比之下，喜欢“做文章”的电商则更加不会放过这一难得的“黄金时代”。国内最大电影O 2O平台猫眼电影推出了“9 .3元起看《心花路放》”活动，在手机A PP上抢到票的白领陈女士说：“与其到城外观人，不如在城内观影，整个过程既方便又便宜，消费体验轻松愉快。”

　　O 2O涉入多领域投资节节高

　　O 2O的产品推广模式，除了已经成为电影营销不可或缺的一部分，还进入了人们众多生活领域。易观国际《中国生活服务O 2O市场专题研究报告2014》显示，2014年上半年中国团购市场成交额达287 .7亿元，同比增长102.5%。其中，美团市场份额占比56%，大众点评占比21%，百度糯米占比13%。

　　值得一提的是，8月末，万达、百度、腾讯这一豪华版“中国合伙人”宣布共同出资在香港注册成立万达 电 子 商 务 公 司 ， 打 造 全 球 最 大O 2O电商公司，把这一话题推向社会关注的高潮。

　　9月中旬，O 2O餐饮平台易淘食宣布完成B轮2000万美元的融资。厚生投资总监孙巍表示：“餐饮O 2O是整个O 2O行业的重要领域 ， 未 来 不 仅 会 有 巨 大 的 发 展 空间，也会成为革新传统行业的关键性力量。

　　中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青认为，互联网浪潮正在逐步击破传统行业的商业模式，从零售到餐饮，到银行、基金等金融行业，现在房地产行业也不例外，未来互联网企业、传统企业之间的合作会越来越多，O 2O时代全面来临。

　　进入者不宜盲目投资和过分营销

　　尽管O 2O发展得热火朝天，但市场对O 2O的质疑，并未因多个实业巨头转型试水而停止。尤其是阿里对银泰的投资，以及万达、百度、腾讯的联合，似乎都释放着一个信号：在零售业O 2O的大趋势下，商家必须斥巨资投入变革。这样的信息或许使得许多单体商场或没有为O 2O全军备战的商家望而却步。

　　这不禁令人反思，O 2O本质是什么？商家是否一定要斥巨资才能投入变革？变革是否一定能改变现状，提升业绩？

　　零售O 2O服务平台容易网创始人陈从容表示，O 2O是技术升级和运营变革的体现，在做了各种引流营销、技术平台搭建等基础工作之后，服务好实际到店人群，让其在最关键的场景下做出购买决策。同时增加到店人群对品牌或商场的好感度，从而增加其黏着度，促进二次消费和多次消费。所以，O 2O不仅仅是将人流从线上引到线下这么简单，而是通过全渠道的营销手段，整合线上线下的资源，让线上线下不再各自为战，而是形成一个完美的闭环，相互补充和促进。

　　另外，O 2O是一个企业整体的升级改造，不是几件商品售卖方式的改变，企业要形成观念和手段的变革，进而提升整体运营的能力和效率。技术升级和营销变革并不意味着一定是重金投入。

　　“对于大的集团体系来说，尚且有投入产出比的衡量，那对于自身体量不大的个别商场而言，更应注重O 2O所需要耗费的大量人力、物力、财力和时间投入成本，并且更要规避小团队产品绕弯路的风险。”陈从容说。

　　亿欧网联合创始人、O 2O行业分 析 师 黄 渊 普 也 表 示 ， 很 多 人 对O 2O还处在盲目崇拜或盲目鄙视的阶段。O 2O现在刚起步，难免显得有些混沌，也无法给传统企业带去根本性的业绩提升。但是任何模式，包括O 2O都不是万能灵药，期望过高则必然带来失望越大，而且线上线下结合的O 2O模式中，服务或产品是根本，不要偏离这个根本去过分依赖营销。