刘硕真坦言，紧盯地产商是生活家比较务实的竞争策略之一。也就是说，万科、万达这些比较敏感的地产商转战到哪里，我们就会对哪里的市场更加关注。因为，生活家品牌是和这些知名房地产企业相匹配的。大家所需要的生存和发展环境基本一致。
生活家今年的计划是把门店的数量增加到1000家，这是其加紧在二、三级市场布局的数量性指标。与这个数字相对应的行动目标是：“争取把生活家的专营店，开到每一个地级市、每一个县级市，甚至是有市场消费能力的镇上，夺取渠道话语权。”
为了鼓舞新经销商的信心，生活家采取了建设示范性“营销标杆”的作法。要在年内建设4个销量超100万米的销售渠道，10个销量超50万米的销售渠道。
攻势：产品是开路先锋
生活家投入巨资建设南通工厂，除了增加产能满足订单需求外，另外一个重要的任务就是丰富生活家的产品线。
由于我国农村地域分布广阔，自然地理状况、经济发展程度、风土人情和消费理念千差万别，这就造成了不同地方之间，对产品的需求有着巨大的差异。如果说，一线城市的消费者追求产品的差异化是为了满足“个性”的情感和心理需求，那么，二、三线市场，特别是农村市场的产品差异则是“因地求宜”的“硬性物质化需求”。对厂商来说，这意味着更严峻的挑战，因为这种“硬性物质化需求”通常很难找到替代性的解决方案。比如，在农村大家更习惯于穿着鞋进屋，这种要求地板有非常过硬的耐磨性能，而不是说让大家因为铺了地板而改变生活方式。
生活家公司之所以选择丰富产品线作为“地板下乡”的切入点，既找准拓展二、三线市场的关键所在，也有其发挥产品创新这一强项的意图。
生活家在美洲、欧洲、大洋洲等地设立研发机构，并与国内外知名木材研发机构建立紧密合作关系，聘请国内外行业专家为技术顾问，自主拥有木材与新品实验室以及先进的研发与品质检测设备，同时与国际一流企业对标，建成了中国首个符合国际最高标准的地板生产样板工厂，拥有强大的产品研发能力。
2003年，针对城市市场产品升级的需要，生活家公司自主研发成功了生活家·巴洛克仿古地板，由此开创了中国时尚地板的新时代，巴洛克也成了仿古地板的代名词;在更早的时间，生活家根据国内地热采暖发展迅速的实际，开发出了非常适合地热采暖的实木多层地板，彻底克服了传统地板存在易开裂等致命缺陷，而且保留了实木地板环保、美观的特性，受到了市场的热捧，在短时间内发展成为和实木地板以及强化地板三足鼎立的一个产品大类;去年生活家与国际地板巨头曼宁顿合作，开发出了的具有革命意义的新产品——创意魔方系列，这种产品能够让消费者能够按照自己的想法随意组合设计，拼装出自己所喜欢的图形。目前，生活家在市面上销售的木地板产品就有200多个品种。
在生活家的商业哲学里，适销对路的产品是打开市场的硬道理，就二、三线市场而言，产品攻势比品牌攻势具有更现实和更强大的能量。新投产的南通工厂与中山工厂、天津工厂、成都工厂一起，形成了生活家强大的生产网络布局，为产品供给能力提升提供了强大的支撑。
据介绍，在开业庆典的当天，来自附近区域以及南通本地的2000多名消费者参观了产品展示中心与生产车间，近距离的了解地板生产的整个过程，现场销售量突破6万平方米，创下南通地板行业销售记录。
在全球金融危机的阴影尚没有完全消除，地板出口远没有恢复的大背景下，“建材下乡”显然给了建材企业更多的想象空间，而生活家正在把想象变成现实。