既然如此，以销售民用家具为主营业务的红星、居然等为何迎难而上，逆势扩张？
据介绍，国内家居卖场的商业模式主要为收取房租和管理费，比如居然，租金部分根据铺位位置固定收取，而管理费则是按照该门店的销售额收取一定比例，通常是一个点，但在销售高峰5月和10月为两个点。与进驻的经销商相比，商场方往往处于强势地位，收入能够“旱涝保收”。
“这是一种畸形的模式。”陈贵荣对之心有体会，“每个门店有一个老板，整个商场又有一个老板，商场的老板希望经销商互相争夺地盘，提高租金收入；而经销商想着拉拢客户，发起价格战。所以，这两者并不是一个利益共同体。”
而在市场低迷的背景下，备受煎熬的正是卖场中的经销商。
“现在，进入商场后产品卖不卖得动另说，但成本绝对不是小数。”北京某沙发厂销售经理刘磊给时代周报记者算了一笔账，一般面积的单店，成本大约40万，包括25万的租金和15万备货，但在卖场里开店，这些还不够进场费和租金。
“一般情况下，门店销售额的30%是房租，如果业绩差，这便是硬亏损，而若生意好，利润是多了，但商场会要求涨租，否则，这个店面可能会被转租给出价更高的其他经销商。”
陈晓武代理某卫浴品牌数年，在上海多个大型卖场都有门店。说起卖场里的竞争，他一脸无奈。
“原本几家卖场就够了，现在却多出几倍，数量一多，一个品牌就下设东城、西城甚至更多的代理，原本说好大家都做10个点的利润，但常常有商场突然搞活动，只做5个点，再来一家，直接拉低至3个点。除了卖场之间的恶性竞争，同个商场、不同品牌间的厮杀也很厉害。”
陈晓武摇着头说，“以前，我们坐在店里，等着客人上门就可以活得很滋润，前两年开始，一做活动就有销量，不做，店里冷清得像冰窖。而今，除了长期打折、送礼品，我们还开始做新建小区的团购、给装修公司提成，等等，办法想尽了，做得也很苦，但利润却大不如前。即便有时业绩好一些，也有种螳螂捕蝉黄雀在后的凄凉感，因为，商场可能又要涨租了。”
另据披露，不少品牌供应商还与卖场签有战略合作协议，需要跟随其扩张的脚步”南征北战“。只要一有新卖场开出，该品牌就必须入驻。而“变态”之处在于，如果这家供应商拒绝进入某家卖场犄角旮旯的摊位，那么，它也就不能获得另一家商场“又红又正”的门店。
不过，随着形势急转直下，卖场的强势地位也在博弈中逐渐动摇。“一些门店开始拒绝涨租，否则就撤店，毕竟，由于开发过度，目前空置的门店不在少数，卖场也只能自食苦果。”蒋鸿源分析道。
与此同时，一些新店的招商难度也在加大。“进场后亏损的经销商太多了，他们的热情早已退去。而企业一般不会直接进入商场销售，因为，企业有自己的发展战略，有一定的投入产出期，但卖场不允许。”陈晓武说。
保增长的秘密
尽管外面的世界一片哀嚎，江苏睢宁的东风村却丝毫不受影响。这个家家户户开网店，卖实木和板式家具的“淘宝村”至今生意红火，村民每天“亲”(打招呼之意)说到吐。
睢宁县沙集镇电子商务协会会长，“沙集模式”创始人孙寒告诉时代周报，该村1100多户人家，三分之二的村民在网上卖家具，2011年的网络销售额已超过5亿，而今年的销量更好，大约可以做到去年的两倍。
孙寒毕业于南京林业大学，一次在上海逛宜家时，偶然发现简约、实用的家具很受欢迎。于是，回到东风村后，他开始仿制宜家风格的家具，通过淘宝低价出售。2006年，孙寒的淘宝店大获成功，此后，东风村村民纷纷效而仿之。