2月22日消息，在王健林与马云(微博)因1亿元对赌引发业界热议之时，零售巨头苏宁云商董事长张近东显示出更大的野心：欲线上线下通吃，提出电商+店商+零售服务商的“云商”模式，并希望通过本地化破局。
苏宁电器更名为苏宁云商后，苏宁酝酿的这场大变革终于浮出水面：电商不再是苏宁易购的电商，而是苏宁云商集团的电商；由一个平台（电子商务经营总部）采购，两个平台（易购和线下连锁）销售，即由一个大脑决策，两条腿走路。本地化将成为核心，增设大区，进行本地化招商。
对于拥有上千家店的苏宁来说，利用固有优势，融合线上线下、布局O2O不失为一个聪明的决定。
调整后的三大变化
苏宁新组织架构中，总部管理层面设立连锁开发管理总部、服务物流管理总部、市场营销管理总部、财务信息管理总部、行政人事管理总部。总部经营层面，设立连锁平台经营总部、电子商务经营总部、商品经营总部；地区执行层面，设立六十个大区，包括华东、华北、东北、西北、华南、华中、西南、海外片区各大区。
在上述组织架构调整的背后，透露着以下三点变化：
一是苏宁易购角色的变化。此前，电商是易购的电商，现在，电商是整个集团的电商，这意味着苏宁这艘大船已经绑在了电商上。调整后，苏宁易购不再独立采购，而是由商品经营总部统一采购，苏宁易购(电子商务经营总部)与线下店（连锁平台经营总部）作为两种并行的销售渠道。
苏宁易购实现的销售将由三部分组成，一是商品经营总部在易购实现的销售；二是苏宁易购本身运营的虚拟商品，如商旅彩票；三是本地化开放运营。
随着电商地位的进一步提升，负责电子商务经营总部的李斌晋升为总裁办成员。
二是大区角色的变化。去年，张近东曾说：“有苏宁的地方，都要有苏宁易购。”今年，这句话进一步升华为：“所有地区，都要立足本地，做电子商务。”
在本地化的过程中，大区扮演者重要角色。苏宁将给予大区更多灵活性和自主性，为大区配置区域DC，配置区域的资源，建立后台。
大区将从三个维度做本地化电商：一是大区DC有的资源，线上线下都可以做；二是协助总部电商平台，做本地化的生活服务。“很多虚拟产品，如团购、餐饮、娱乐，一个总部做不了，没有各地站点，永远成为不了全国性的本地生活服务商。”孙为民说。三是跨品类，做本地化的商品引流。
苏宁调整后，苏宁海内外大区数量从44个增至60个，城市终端由100多个增加至200多个。预计到2015年，60个区域的DC全面建设完毕。
三是招商的变化，将进行大量本地化招商。去年，苏宁易购开放平台运作，电商企业占主导，凡客、酒仙网、乐蜂网等入驻凡客。
为什么要进行区域招商？孙为民解释，这些电商企业入驻苏宁易购后，面临的问题是，苏宁易购是全国性平台，它也是全国性平台，虽有帮助，但不是根本性所在，充其量是多一个引流的地方。