“好的盈利模式是全国统一平台，区域商家共享。全国招商也会进行，但更加有效的是区域性招商。不会一件商品卖全国，顾客体验上不去，盈利也没出头之日。”孙为民说。
如何融合？
苏宁云商线上线下的融合包括三个方面：
一是商品的融合。28个事业部旗下拥有实体商品、内容商品、服务商品几大类商品，所有商品将实现线上线下两个平台共享。通过规模采购优势，降低成本。
二是系统融合，用户可网上下单线下自取；电商平台销售商品也将在实体店展示。一个库存，一个销售体系。
三是服务融合，物流、客服、社会服务的融合。
孙为民表示，苏宁线上线下融合过程中，并不存在重心问题。“两条腿走路，到底先迈左腿还是右腿？迈起来了我也不知道。两个平台有各自运营的队伍，两个平台的销售是由一个人做的。一个人做的过程中，考虑到不同的竞争，不同渠道会有策略的不同。至于结果怎么样，是各自做的问题，有多大的能力，就做多大的事。”
对于线上线下销售额问题，财报中将分别体现。店面收入将计入线下，店面成交、线上付款将计入线上。但在内部考核中，为了解决线上线下可能存在的冲突问题，采取本地化核算方式：以区为单位，用户无论线上线下购物，消费都将计入该区。
这就意味着，大调整后，是由电子商务经营总部统一采购，两个平台销售；就像是一个人的决策，一个脑袋下的左右手互博。
苏宁想做什么？
当前，无论是实体店面还是电子商务，都面临着严峻挑战：实体店效益下滑，电子商务面临亏损。
苏宁并不会放弃线下。孙为民认为，“实体店做展示厅”不是必然的结局。
“实体零售是会彻底淘汰吗？我们的判断是，实体零售的效率高于互联网。30%的线下店面，效率远超过互联网的，排在前10%的线下店，互联网根本无法相比。线下仍是非常有生命力的业态。”孙为民以南京某百货连锁店举例，3万平方米的店面，一年的产出是40亿。
在实体店效益下滑的现实下，零售拥抱互联网是必然，但苏宁又不想拥抱亏损的模式。“传统零售结合互联网容易，但如何赚钱是难点。”孙为民认为，电商最大成本两方面：一是不确定的物流成本。他打比方，如果有100件衣服，在一个小区里卖完可以赚钱，但卖到全世界不可能赚钱，除非以奢侈品的价格。二是巨大的沉没成本。
“本地化是解决盈利问题的出路。”孙为民判断。
苏宁本地化途径有两个方面：一是拆分大区，大区建立商品采购资源落地，解决二三线市场本地化问题。二是本地化招商，通过线上线下开放服务，进一步丰富品类。
可以预计，苏宁调整将促使天猫、京东等电商平台加紧发展的脚步。派代网总裁邢孔育(微博)认为，苏宁的优势在于拥有上千家线下店，此轮调整后或将在O2O模式中占据地位；而京东商城则具备领先优势，新一轮融资后弹药充足。
邢孔育认为，在新一轮的电商大战中，主角将是天猫淘宝、京东、苏宁、易讯、1号店，亚马逊或将拉开差距。