说起国内的拍卖师圈子，王刚绝对算得上“腕”级的人物。他是中国最早一批拍卖师、“白手套”的拥有者，与他对话，有点像是在翻阅一部关于中国拍卖的历史书，深厚、内敛。
作为北京翰海艺术品拍卖的首席拍卖师、北京博众拍卖有限公司执行总经理及首席拍卖师，自1994年执业至今，王刚拥有着主持不同类型的拍卖会高达千场、拍卖成交额约在数十亿元、成交率维持在80%左右的骄人纪录。作为一位长年奋战在一线的资深拍卖师，他说出的话自然拥有着信服的力量，就让我们跟随王刚一起，探究拍卖师的职场之路。
T = TopFloor
W= 王刚 先生
T: 如何才能成为一名优秀的艺术品拍卖师？
W: 成为一名优秀的拍卖师，并不在于他技巧如何熟练，这些通过后天训练可以得到。最为关键是要学会如何做人。如果人都做不好，不仅仅是拍卖师了，估计其他的工作也很难做好。我所说要做好人包括以下几点：首先，要知法守法；其次，要严守职业道德；最后，在为人处世方面要谦逊守礼等等。
当前，国内拍卖师多是专精一块，比方说有专门做资产拍卖的，搞艺术品拍卖的，搞司法强制拍卖的，房地产拍卖的等等，由于拍卖标的的不同对拍卖师的要求也不尽相同，具体到艺术品领域，我认为在学会做人之外，还需要做到三点：其一，拥有广博的历史文化知识；其二，对艺术品要拥有一定的鉴赏能力，知道拍品的价值所在；最后，形成独特的拍卖风格。艺术品承载了太多的文化信息，尽管艺术品拍卖和其他种类的拍卖一样都是一种商业行为，但我们还要强调“儒”的要素，不能简单的在商言商，一上来就搞赤裸裸的贩卖，艺术品拍卖包含了一定的文化底蕴，拥有独特的拍卖节奏。
T: 拍卖师如何把控拍场节奏？
W: 技巧有很多，但需要很多场次的实践才能熟练运用。首先，正式拍卖前，拍卖师要与拍卖公司多沟通，了解拍卖公司具体需要哪种主持风格。如果是新公司的首拍，主持就要显得隆重、热烈；如果是拥有一定口碑的大公司，主持要显得庄重、干练、带有一定的文化气质；如果是一家商业气息很浓的小拍卖公司，主持节奏要适当加快，尽可能多的把东西拍出去。其次，要对拍品进行充分了解，分清主次。比方说一件上亿元的古画，单件作品就要拍上几十分钟，而单价较低的作品，半分钟就一件。尤其是那些拍卖师本人都不看好，市场反响一般的作品，落槌的节奏就要很快，没必要为它浪费时间。再次，要熟悉藏家不同的举牌节奏，预留一定的时间给藏家犹豫、思考。另外，如果有很多越洋电话参与竞买，节奏就要刻意降下来，如果买家多是在现场竞价，节奏可以适当加快。所以，拍卖师需要根据每一场拍卖的公司要求、拍品状况、藏家构成等要素综合考虑，适时调整，很难有固定的套路。
T: 拍卖师在调动台下情绪，炒热拍场气氛的方面有哪些妙招？
W: 我本人不太认同“炒”字。拍卖公司就是提供一个平台，把委托方的东西收集起来，让买家们自由竞价，然后由拍卖师认定一个最高出价人，落槌，把东西敲给他。拍卖师在中间不能扮演催化剂的作用，要尊重买家真实的购买意愿。艺术品市场特殊性在于买卖双方身份转化很快，今日的买家很可能就是明日的卖家。拍卖师如果通过忽悠炒作刻意让买家出高价，买下后，东西砸手上了，对于拍卖公司的伤害会更大。因为拍卖公司是按照送拍的次数收取佣金，周转的频率越快对于拍卖公司越有利，而不是让价格一步到位，做一锤子买卖，虽然在单场的数据上可能会比较好看，但是从长远看这是杀鸡取卵的做法。